如何正确接触天使投资人?

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首先我要说的是:在大多数情况下,如果投资人告诉你这个项目要回去讨论一下,那这个项目 75% 是没戏了。而如果投资人长期拖着不回复你,那么很不幸,这个项目 95% 是没戏了。

我很赞同高晓虎说的一点,就是如果投资人内心很认同你的项目时,那么他全程都会比较主动。所有人都知道投资人每天忙到飞起,但是投资人真看好的项目,就算再忙也会挤时间出来给创业者一个明确的反馈。

所以,真的不是投资人忙到没有时间跟你沟通,而是你的项目没有好到成为他安排时间的第一优先级,但是又没有差到直接被回绝的地步。


那么,在项目还不错的前提下,有没有能够提高与投资人接触成效的方法?当然有。


首先是找到合适的渠道。

我明白很多创业者的感受,他们手上也许有个好项目,但是他们并不认识投资圈的人,没有渠道,所以会很焦虑,去海投自己的项目。好不容易联系上一个投资人,会拼命地向他展示,如果投资人给的反馈不是很明确,他们就会更加焦虑,不断地催促投资人,把这种负面的情绪传染给投资人,最后导致投资人回绝自己。

我觉得创业者有一点要记住:就是你不管多迫切,也要保持一个基本的姿态;如果你首先已经内心崩溃到失去姿态了,投资人是不会珍惜你的信息的。

这也是我为什么现在做 FellowPlus 的原因之一,我希望能够为创业者和投资人建立一个科学、高效的渠道,把许多原本不对等的信息摆在一个合适的平台上,让双方都能看到。创业者可以看到每个投资人最近在关注的领域,看到不同投资人之前投过什么,从而可以更合理地、更有姿态地去选择合适的投资人进行接触。从目前效果来看,创业者确实能够快一些在这个平台上找到投资人,因为精准度提高了。当然话说回来,虽然这个产品能显著提升效率,但归根结底还是得创业者项目本身过硬。


其次是学会沟通的技巧。

在与投资人沟通这件事上,我自己曾遇过这样一件事:有一次出差碰到一个原定行程之外的创业者,他跟我讲了他的项目,并且表示希望我能够考虑一下。说实话,这个项目并没有特别好,但是也不属于完全不行那种;加上我当时手头也有其他事情忙,所以我跟他说:我回去再跟我的同事商量一下。这真不是大家所认为的那种客套性敷衍,因为当时我真打算回去讨论讨论。但由于这个项目的性质(不好也不坏),所以我也没有把它优先排上日程,就这么过了一阵子,有一天那个创业者好像突然开启了严刑逼供模式,通过微博微信邮件各种途径联系我,每天都问我项目怎么样了,能不能投钱给他。一开始我还跟他说明了一下情况,但后来他继续不断对我进行全方位“轰炸”;到最后我实在受不了,就把他屏蔽了。


所以我觉得如何跟投资人联络,是很讲究技术的一件事,好的创业者会让投资人觉得跟他打交道很舒服,很愉快。所有事情都是这样,当大家都处于比较好的状态下,事情就容易成。至于如何比较妥当地和投资人沟通,有效提醒投资人自己的项目同时不让对方觉得自己烦,这部分我在我专栏里写了几条方法,或许可供你参考一下。

创业融资基本功(一):了解投资人所想 - FellowPlus - 知乎专栏

创业融资基本功(二):像投资人一样专业 - FellowPlus - 知乎专栏

创业融资基本功(三):搞定投资人的全面准备 - FellowPlus - 知乎专栏

创业融资基本功(四):如何与投资人完美「约会」 - FellowPlus - 知乎专栏


说到懂得与投资人打交道的创业者,我想起了另外一个事情:我曾经投过一个移动医疗类的项目,那个项目现在也已经融到B轮了。当时那个项目的创始人过来找我的时候,他是带着一种非常“无害”的态度的。他跟我说,我做了个项目需要融资,所以想找个比较懂投资的人聊一下,学习一下;当然如果你觉得项目不错,愿意帮着推动一下,那我会很开心。但如果你不想的话,我也完全能够理解,希望你方便的话可以给我介绍一些其他可能合适的投资人。

我当时听到他这么说,真的会心软。我觉得投资人这个群体无论男女,其实内心都是有母性的。绝大多数投资人都会希望创业者会真心地向自己请教、沟通,对于这样的创业者,投资人也愿意坦诚地与他们分享。有的时候不在于你项目好不好,只要你很真诚无害地去接触投资人,投资人至少心里会觉得你这个人是很 OK 的。有些创业者真的是奔着交朋友的目的与投资人打交道,当双方熟悉了之后,投资人有时也会主动帮创业者去张罗一些事情,会帮你介绍投资圈子里其他的资源。


所以我觉得投资人与创业者之间不应该一开始就进入“猎人——猎物”的模式,这样会把双方关系搞得很紧张,互相小心谨慎地猜测揣摩;如果能把投资人当做你的朋友,双方自然会开诚布公地谈很多事情。如果有的创业者非要把投资人当做“猎物”,那我会建议他找个FA,在中间起一个缓冲的作用。


最后,作为创业者,是一定要做好几手准备的。所以题主说到自筹资金这个想法,我觉得也不失为一个方向。但无论是那种方法,他都需要考虑清楚的是:假如你采用的方法不知道什么时候能拿到钱,那么这件事情会对你整个的创业计划来说造成什么程度的影响?当然这个影响可大可小,是因团队而异的。但无论如何,创业者都应该有一个Plan B。


可能以我的角度来看,题主也许有一些在一棵树上吊死的潜质,所以才会陷入如此焦虑的境地。我觉得最好不要这样,要知道融资并不是非此即彼的东西,融资的过程通常需要去尝试很多方法、也要去接触很多人,所以这里面充满了不确定的因素,是一个多选题,而不是单选题。

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史玉柱入股的 51.com 为什么失败了?

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问了下公司的23岁左右的低学历小女孩,答曰:以前玩,现在不玩了。现在都玩QQ空间了。看来做与QQ近似的业务,被腾讯击败的可能性比较高。

说一下我们这里的分析,包括和前51人聊过的一些看法:
1、高层太短视。在签了对赌协议的情况下,迫于投资者压力,在收入上做了很多杀鸡取卵的事情,包括各种收费等。这样包装出来的财务报表后期是不可持续的。
2、产品模式本身的问题。51是一个陌生人交友的社区,在产品和运营上,没能鼓励用户更多的去建立和巩固关系,后续发展很快陷入瓶颈。加之qzone这个对手的介入,51的困难只会越来越大。
3、内耗严重。虽然很多公司也内耗严重,但是在战略性的方向上没有,51则不同,每个高层都有各自的小九九,相互争权严重,团队极不稳定
4、都想着套现了,还能做好啥产品,对外采购上某些人没少捞钱

最后补充一点,和caoz说的有点不一样。51确实是主打真实交友,但是交友本身的目的是啥,尤其是在51上,无非就是寂寞男女那点事情。在一个全陌生人而且没有关系链条的环境下,相互之间的交互缺乏约束性,男男女女之间那点事情会演变得低俗,对女性用户造成不利的刺激,把女性用户给驱逐走。在这种情况下,社区的衰落几乎是不可避免的。这也是所有纯交友网站面临的一个问题,这样就是为啥说fb是社交网站,是维系用户关系而不是以创建用户关系为目的。
当然,并不是说创建用户关系不可行,例如豆瓣就是一个很成功的例子。但是,用户来此的目的并非是直接的交友。直接的交友目的太过于纯粹,要么就是走向专业婚恋网站那种,要么就演变成纯的皮条客,这种社区里劣币驱逐良币太容易发生了。

社交网络 QQ 空间 史玉柱(人物) 天使投资人 51.com

风投的A轮,B轮,C轮具体什么意思啊,然后还有什么天使投资人又是什么鬼?

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谢邀。
一般是这样划分的。
A轮融资:公司产品有了成熟模样,开始正常运作一段时间并有完整详细的商业及盈利模式,在行业内拥有一定地位和口碑。公司可能依旧处于亏损状态。资金来源一般是专业的风险投资机构(VC)。投资量级一般在1000万RMB到1亿RMB;
B轮融资:公司经过一轮烧钱后,获得较大发展。一些公司已经开始盈利。商业模式、盈利模式没有任何问题。可能需要推出新业务、拓展新领域。资金来源大多是上一轮的风险投资机构跟投、新的风投机构加入、私募股权投资机构(PE)加入。投资量级在2亿RMB以上;
C轮融资:公司非常成熟,离上市不远了。应该已经开始盈利,行业内基本前三把交椅。这轮除了拓展新业务,也有补全商业闭环、写好故事准备上市的意图。资金来源主要是PE,有些之前的VC也会选择跟投。投资量级:10亿RMB以上,一般C轮后就是上市了,也有公司选择融D轮,但不是很多;
天使投资人(AI):发生在公司初创期,是指公司有了产品初步的模样(原型),可以拿去见人了;有了初步的商业模式;积累了一些核心用户(天使用户)。这个时候一般就是要找天使投资人、天使投资机构了。投资量级一般在100万RMB到1000万RMB。最初的天使投资人简称3F,Family、Friends、Fools.

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有一个还不错的App创意,但没有这方面的能力,应该怎样去争取支持和投资?

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我是一名大学生,我想组织团队开发一个App,希望各位多多鼓励,敬请各位提出宝贵的建议和意见!!

虽然不是好的问题,但是题主太需要帮助。作为一个连环创业者,需要告诉你的。
1、首先你需要明确你的自身优势。不懂技术,那么你懂运营么?懂市场么?你懂其中的一项,那你先去寻找懂得其他技能的人,组合成一个团队。如果你可以仅凭一个点子,就可以组成一个团队,说明你有足够的执行力、组织能力、以及项目对于除了你之外的人也有吸引力(而并不仅仅是你盲目自信)。组成团队。
2、其次,投入精力把产品开发出来(至少是Demo).这个Demo的上线可以说明很多问题:团队的执行力、团队开发能力。还有一个就是,如果你只有一个点子,投资人根本就不知道你是要做什么。只有Demo出来了之后,投资人才看得明白你想要做什么。
3、再次,你要把这个APP投入到市场上来,通过你的运营、推广等手段,让用户用起来。有用户愿意用,也说明了很多问题。这个APP并非凭空虚构,确实解决了一部分人的问题。不管痒点痛点,起码有人需要。
如果你能推进到以上三步,说明你有足够能力运营这个项目了,再去找投资人吧。这样就顺风顺水多了。如果你仅仅凭一个点子,就想找到投资人先投资,非常难,除非你足够幸运。这个世界上并不缺点子,缺的是能把点子实现的人。
个人建议你,先参加工作,有了积累,有了能力再推动这个。

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男护士创业的路程?

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我是一名男护师,2010年毕业于中南大学护理系。在北京武警总医院医院上班,在这几年的发展中,我发现护士从来都不被患者看好,甚至医生都不喜欢。有任何病情护士冲在前面,患者闹事护士在前面先挡着,身为护士的我,看着都觉得不公平。在国外护士的地位很高的,为什么在国内不能成为现实呢。所以我决定辞职了,我不是编内的而是合同的。为了让社会重视护士,提高护士和患者的和谐关系,帮助医院和医生减少医患关系紧张,我决定自己创业,我要做一个平台,在平台上实现患者对护士的网络,电话,视频,远程会诊咨询服务。实现上门护理服务,专科疾病护理,前期主要针对产妇术后护理,如伤口换药,造口,尿管,胃管等护理。老年人护理,如生命体征检测,血糖监测,帮助老人建立电子病历。同样在医院的护士专家,根据自己的资源帮助患者解决挂号,住院,陪诊等服务,增加收入。现在商机计划书正在写作中。我需要几个有共同梦想的合伙人一起创业。合伙人要求三甲医院的资深护士或是资源丰富的。

这是个很好的想法,无论从哪方面来说,都是多赢的。

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知乎上有哪些天使投资人?

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我本身也是创业者,也在寻找合适的风险投资,我觉得这个问题的答案对很多创业者都会有帮助。

我在另外一个问题里回答过,「目前国内谁是比较出名的天使投资人?他们有哪些比较成功的投资案例?zhihu.com/question/1955

在我那份名单中,雷军、蔡文胜、周鸿祎,都在知乎上,不过他们目前回答的问题不多。

但知乎上还有很多从事个人天使投资的人士,包括王江、Luc Lan、陈曦等,他们本身也都是创业者出身,或者现在仍然是创业者。

欢迎更多从事天使投资的朋友在这里问题里来补充。

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在互联网行业中,有没有不依赖天使投资、风险投资的白手起家的创业成功案例?

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我想知道是不是有这样的可能?

数不胜数
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正式回复一下,
先说天使投资的定义是什么,其实一个人创业,总会获得一些人的帮助,典型如父母,亲戚,或者男女朋友,如果我们把这些都算作天使投资,从广义上来说,也没有问题,如果这样算,可能白手起家的就非常非常少了,很少有人能真正100%靠自己起家,毕竟创业还是有一定成本的。 但是我个人揣测,楼主的本意可能是指更多资金或更著名的投资人。那么我们把条件限定一下。
1、所获得的资助和支持少于50万元人民币;
2、所获得的资助和支持并非来自于著名的投资人;
3、资助者并没有签署具有法律意义的回报诉求要约(亲人朋友间的口头约定是常有的,比如发财了别忘了我那份云云)
同时符合以上三条,我认为,可以不算作获得媒体意义上的天使投资。

那么下面,所谓成功的定义是什么?
如果非要说上市才算成功是不是太苛刻了,那么上市公司都有投资商背景,但我认为不应该如此定义, 我认为坚持到足够的用户数,或者有足够的可持续收入,都可以算作成功,如果达到一定规模,从而获得较大金额的后续投资,也可以认为是成功。这时候投资的意义和创业投资已经不十分一样了。

以此两条为限定,这种白手起家的案例数不胜数。

我前端时间在新加坡IC咖啡分享互联网讲过一个重要观点,绝大部分人看互联网是通过媒体,所以很多人都有误解,认为互联网就是强营销,大投资,各种高大上的故事,但其实错了,媒体上的互联网仅仅是互联网很小的一部分,更大的一部分媒体没关注的,没有投资的,没有大量营销的,一样很成功,想了解这样的案例,去落伍论坛看看,去admin5看看,去chinaz看看,就知道如何数不胜数了。

说个典型范例
网易

网易一直是靠自己滚动发展,直到上市前才融资,所以上市的时候,丁磊的股份占了大部分。和搜狐,百度,新浪等依赖投资起步的完全不一样,网易是白手起家的,丁磊的第一桶金是卖邮局系统。

腾讯我认为不太算,腾讯是快不行的时候拿投资救急的,而网易是为了上市才融资的。

早期的站长如李兴平等,创业的时候哪里有投资,最多就是父母支持一点。
目前有很多移动app及游戏开发者也是如此,这样的例子举不胜举。

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为什么办互联网公司都要找风投呢,不找风投赚多少股份都是自己的不是更好?顺问有好创业如何找风投?

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我有点不理解,如果你要靠互联网创业,成本可高可低吧。
买个vps,买个域名,搞个程序,在家办公。这就上线了,成本一年不超过600块。

如果搞大点,可能要多花点钱,例如搞服务器,租办公室,雇程序员(这块费用估计最大),但也谈不上花几百万吧。

风投的钱都花哪儿去了???难道都被创业者挥霍了?
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另外问下怎么找风投呢,因为我有一个很好的idea,类似谷歌或facebook那样的信息创意,用一种更便捷更直观的方式检索信息。

我该如何寻找支持呢?
先把项目搞出来然后找用户用然后找风投吗?还是拿个点子就能找风投了然后拿风投的钱再找程序员实现创意?

流程是什么?

不一定要找风投吧?可能不找风投的人,没出声,所以你不知道罢了。小弟愚见是:能赚钱就先赚钱,能不拿风投就不拿,能晚一点拿就晚一点拿。

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目前硅谷 VC 们发现早期项目或新产品的重要渠道有哪些?

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目前我所知道的 ProductHunt可以发现最新最酷的好产品,Product Hunt的运作模式与著名社区Reddit、Hacker News、包括Digg都有相似之处。聚集投资人与媒体 Greylock Partners、SV Angel、Redpoint Ventures、Betaworks的合伙人平时都会看Product Hunt。Y combinator以及500 Startups也关注了Product Hunt。天使投资人、Techcrunch的作者也有不少经常登录Product Hunt。许多风投也在Product Hunt上注册了账号。除了producthunt外,投资人还可以通过什么渠道最早发现好产品呢?

谢韦爷邀。

问题描述里的ProductHunt只能说是这两天被报道了很火,其实还算不上一个主要的项目来源。其实发现项目的方式没有大家想象地那么地复杂,最常见的无非是下面这些:

  • 科技、创业公司的朋友推荐(包括了解业内某人出去创业了之类的信息)
  • VC & 天使同行、融资顾问(FA)等业内人士推荐
  • 业内活动(各种Demo Day、讲座、聚会等)
  • 社交媒体、科技媒体上发现(Twitter、TechCrunch等)
  • 创业公司数据库、众筹平台等上发现(Kickstarter、AngelList等)
  • 从亲朋好友的手机里发现(通过用户行为来发现新的流行)
  • 创业者主动找上门(一般连推荐都没有的会比较少见)
  • App Store、App Annie等数据平台上发现
其实VC基本是一个靠关系的行业,越资深的人,每天被别人推荐过来的项目越多,根本来不及看。并且由于自己也积累了深厚的行业关系,真正优秀的业内人士谁出去创业做什么了,在信息没有公开的时候也早就知道了。上面列表里的办法中,越往下越是资历尚浅的投资经理需要依赖的办法。并且,在VC自己长期关注的某个细分领域里,他都会对市面上新冒出的创业项目都非常了解。这时候的问题并不在于发现不了这些新项目,而是这些项目到底靠不靠谱,如果靠谱的话这个deal能否谈得成、推不推得动。

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互联网初创团队从天使投资人那里融资多少钱合适?根据 12 个月的运营费用还是 18 个月的?

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我和我的搭档正在筹备一个网站,已经做好了12个月的财政预算,收支预算,请问我再找天使投资人的时候,需要向他们要多少钱比较合理?要运营18个月的费用还是只要12个月的运营费就行?我们的目标是12个月后进行再次融资。

@李楠 楠哥的回答已经很直接且明显了;
补充一点我理解的东西:

做早期的投资人没有财务、收入的数据可以参考,所以他们会关注——今天团队处于什么阶段;未来一年到一年半左右团队要做的事情(比如运营哪几个渠道,放几个市场),达到怎样的里程碑(希望14 个月后公司做到怎样的阶段);为了达到这样的里程碑,我要招多少人、花多少钱——以此算出目前的资金缺口是多少、需要融资多少,为此出让的股份又是多少(而对早期团队来说,算出来的钱除以股份就是估值)。
来源:36kr.com/p/206301.html

这里列出14个月的原因是当时活动是10月(确切说9月下旬),14个月也就是到来年的年底;
所以你说到底12个月还是18个月甚至14个月,其实没有那么重要;
合理的或者说你应该关注的是你做到下一个里程碑大概需要多久时间;
这个里程碑你和你的团队要认可,然后再希望你的天使认可。

融资规模、融资节奏其实往玄乎了说都是艺术,或者说都是命;
这东西作为创业者自身,做到心里有底,然后做好最坏和最好的预期,就差不多了。
未来的事情谁说得清楚呢?

你说前阵子很红的秘密(无觅)会提前意识到自己的应用会蹿红那么快吗?
你说这几天很红的脸萌之前就预料到自己会到App Store第一吗?
自然的他们也不太会预料到新一轮的融资会因为这些事情而很快的到来……
这都是命……

最后谢邀。

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如果你有500万人民币做投资,投资互联网/移动互联网项目,你会怎么做?投资哪些领域?

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我以实际开销告诉你,这笔费用只够在上海成立一个10-20人的团队,做一个WEB+APP类的婚恋类产品+2年开销,并且你没有预留足够的市场推广费用。
附:我项目进度情况实时汇报:
知乎上的创业者们,能不能介绍一下你们的创业项目?

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一个仅缺少技术的创业团队,是否应找天使来起步项目?

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可以拿创新工场来说,迅速补充其他所需成分,使得团队和项目快速成长呢?欢迎各位来讨论

#一个仅缺少技术的创业团队,是否应找天使来起步项目?#

如果创业团队中,连技术人员都缺少,那你有什么?
特别是互联网创业,以我的经验(不一定正确,供参考)

第一步:商业模型分析,市场定位,商业计划书细化(不一定给别人看,自己要用这种成熟的商业逻辑去分析),资金计划及资金准备。
第二步:雇佣少量技术人员,开发技术原型进行验证。并同时根据验证原型反馈,优化“商业模型”。
第三步:技术团队到位。开始进行商业开发,完善模型,开发出产品或网站。
第四步:产品快成型前,雇佣少量市场开发人员/运营人员,提前预热产品和熟悉产品,准备局部或者小规模低成本市场推广。
第五步:根据第四步的反馈,优化产品或网站,同时扩大市场推广/运营人员规模。
第六步:如果产品下载量/网站流量已经进入细分行业前5,或者盈利模型运转正常。开始同投资人接触。
【因为只有走到第六步,咱们这些没有行业背景的创业者才能引起VC的注意】

你现在技术人员都没有,处于第一步,找投资人太早了~当然,如果你是google或者baidu的VP级别离职出来创业的,另当别论。
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P.S. 我自己的项目现在处于刚刚第六步 阶段(恰恰这一阶段特别难,我们已经调整了5次收费模型,现在是2013年9月,我们已经在第五步蹒跚了两年多,一直在调整和优化收费模型),感觉还是万里长征刚上路。 aiba.com
Appstore可下载我的应用“爱吧-你的手机红娘”itunes.apple.com/us/app
Android版本可以直接上 aiba.com/phone 下载

天使投资 创业团队 天使投资人 技术团队

只有原型产品的团队,想找到天使有行业资源助力之后再从目前公司辞职出来干它个三个月做出第一版,这种想法可行么?

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我们团队(4个人)现在做出一个原型,只是想找若干天使投资人和行业专家看一下方向对不对,不想广撒网。不多,20万足矣。还是说一定要产品上线,公司成立运营了一段时间之后再寻找天使呢?我们是不是一定要投钱在自己公司之后再来找天使比较合适呢?另外我的概念里VC融资的话基本上已经产品成型运营得不错,几乎现金流打平再去做VC融资,这个理解对么?

投资人不是做善事,最终是要赚钱的。所以万全的方法是让投资人相信你能为他赚到钱。

我不是投资人,但是按我的理解,能在原型阶段拿到投资的创业者不外乎以下这几种:

  • 皇亲国戚型:之前就和投资人很熟,或者有熟人引荐。记得@李开复的某条微薄提到说(大致意思):创业者如果没有能力通过某种关系,哪怕是很远的关系,间接联系到他,那多半就要对创业者的能力提出疑问了。
  • 贵族血统型:名校毕业,名公司高管,业内以某方面特长而知名很久的人士。这种例子就很多了,不赘述。
  • 明星团队型:团队配置合理,并且个个都身手不凡,简历拿出来金光闪闪。典型案例是Color团队,尽管。。。
  • 数据说话型:你是草根,你什么都没有怎么办?没办法,只好数据说话。你的原型产品已经可以拿出一堆漂亮数据了,有多少用户,每多少时间增长多少,或者盈利多少。曲线图漂亮到让人没法拒绝。
以上这些,具备一到两条,基本就可以靠原型去「忽悠」了。否则,一个只有原型的兼职团队,即使是对天使投资,种子基金来说,也不太靠谱,毕竟人家是真金白银的送钱给你花的。

如果我是投资人的话,我的问题:
  • 对自己的产品没信心吗?对自己的能力没信心吗?辞了职怕不能再找到好工作吗?
  • 凑20w对于4个已经在工作的人来说,真的有这么难吗?

突然想到,再来加一笔我个人的意见:
一开始就有人投资,给钱,给意见,给人脉,那当然好。如果没有,自力更生也未必就不行啊。
真心想创业的话,可以试着靠接外包的活找到20w,应该不太难,也可以养活团队。同时推产品,反正原型已经有了,完善一下,推出市场。这样产品怎么样心里也就有底了。测试,反馈,快速迭代。积累一定的用户,小范围内证明产品,开始找投资。整个过程大概也就半年一年吧。

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天使轮融资的时候产品demo有多大必要性?仅仅有BP充分说明没有demo对于融资天使真的很困难吗?

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没有原型图仅仅靠ppt甚至是pdf说明不可以吗?这个阶段,团队没有进来,开发出来的demo质量很难保证,无论花费多少总觉得冤枉,毕竟后面的正式版可能会有较大调整。如果没有demo,天使轮进来后,团队跟进,再出1.0不是更扎实吗?

对投资者来讲,如果没有demo只有概念,很难判断创业者是否有能力做出产品、概念落地。一般这样比较常见的是种子轮吧。当然如果创业者有成功经历或者二次创业,产品方向靠谱,投资者在这个阶段也是可能会投的。

天使投资 投资人 天使投资人 天使湾 天使汇(AngelCrunch)

如何看待微博上《投资人请闭嘴:投资人最爱讲的六句“废话”》这篇文章?

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传送门:weibo.com/1812671331/ys
【投资人请闭嘴:投资人最爱讲的六句“废话”】
  1. 保持专注是成功的第一步
  2. 团队凝聚力是第一生产力
  3. 创业者什么最重要?执行力!
  4. 创业成功源于对自己项目的爱
  5. 面对腾讯你又怎么办?
  6. 商业模式怎样
——市场变化万千,唯一的真理是,涉及到钱,从不会有人给你真正有用的意见。
当你真正深入问下去,我的产品哪里不好?我的团队如何优化?我应该如何应对腾讯竞争?我应该如何提升执行力?又有多少的“所谓投资人”能给你非常具体的建议,他们只擅长鸡汤体。

看了文章,有点无奈,有点担心,无奈的是投资行业和中国所有行业都一样,良莠不齐,什么样不靠谱的人都可能存在,担心的是,竟然还有很多人赞同这篇文章中的观点。这六条问题我觉得都是每个创业者必须正面回答,不可以有任何回避的最本质问题。融资时候被问的郁闷了,跟着腹黑一下乐呵乐呵就行了,真要是相信了文章中的逻辑,我估计以后融资也不会太顺利的。

先明确表态,我个人主观认为,这文章说得100%错了。错得都懒得吐槽了。

首先就不喜欢标题党,“投资人可以闭嘴”?如果你不是牛到满世界的投资人为你马首是瞻,更不是钱多的完全不需要融资,到底是谁上赶着找谁聊?想要我的钱还不让我问问题,这和抢劫有什么分别。

其次通篇文章建立在一种假设之上,即创业是一种成功率很高的事业,投资人完全是来捡便宜的,扔了钱就肯定能赚到高额回报,所以不可以挑三拣四,说五道六,创业者更是每个人都是乔布斯这种可以藐视企业经营产品开发团队管理常规方法的天才。

还有就是没有搞清楚这些问题是充分条件还是必要条件,这是最基本的错误,这些问题能解决未必能成功,但是不解决,则极可能失败。不是每个投资人都有水平告诉你未来的方向在哪里,怎样可以成功,但是见识过远比你多的失败,他们对哪些是陷阱哪些是误区绝对比你更加了解。

最要不得的错误就是卖萌了,因为自己是新人,没有经验,就不应该被严格要求,就应该受到宽大处理,投资人宽大你,市场管你什么新人不新人,消费者会因为你没经验而多付给你半毛钱吗?因为大多数人做不到,所以自己也不应该做到,对于这种放任自流的想法,我觉得还是继承家族企业比较好,败了就败了,至少没有祸害到其他的创业伙伴。


逐条来看一下这六个关键点,以及分析一下每个论点的谬误之处:

1.保持专注是成功的第一步

迈向成功的第一步并不是专注,而是审时度势。
我就不明白了,专注怎么就不能审时度势了?我觉得专注应该有两层含义,一个是保持专一,一个是在这个专一的领域做深做透。文章只揪住第一点不放,认为专一就只是抱住一点不放,却没有看到那些成功的案例并不只是因为涉猎广泛,而是因为他们进入某个领域都迅速的做深做透。我们经常见到的绝大多数创业团队,智力水平/教育程度都差不多,在新业务的发现上谁也查不到哪去,但是在对把一件事情做精上却有天壤之别,行百里半九十,更遑论很多公司连50里都没走到就开始四处找新的方向。半瓶子咣当什么都做不好就怪市场变化太快的团队不叫审时度势,叫朝三暮四。
2.团队凝聚力是第一生产力
请投资人们扪心自问,国内创业团队有几支是一路走下去坚持到最后的?
这个逻辑就更奇怪了,问有几支团队坚持到最后之前,请先问问最后成功上市的创业公司有几个?能走到最后的公司都不超过1%,能一路走下去的团队能有多少?所有上市了的公司团队保持稳定的比例高还是破产的公司团队保持稳定的比例高?说实话,我还真没见过比团队内耗更强大的负战斗力呢!

3.创业者什么最重要?执行力!
投资人常说创业者成功的关键在于将创业构想迅速转化为执行力。可是,投资人怎么能要求创业新丁们具备这种决断的执行力?
我真的佩服能总结出这样逻辑的人,也真怕碰到敢这么理直气壮跟我推荐自己团队的人,我们就是不能干,就是没有执行力,就是新人,你敢把我怎么着吧,少废话,快点把钱给我。
4.创业成功源于对自己项目的爱
请投资人看看国内互联网的现状,想想那些最受欢迎的产品和服务:曾经的3721、hao123,现在的360杀毒、小米手机。它们在商业上的确大获成功,但它们真得在技术、用户体验方面真得是有超人一等的水准呢?
有几个创业者会在商业模式之外认可它们?又有几个创业者会真心喜欢这样的项目?
一个基本的逻辑错误就是把自己的审美观世界观等同于创业者,把对于产品细节的好恶等同于对产品价值的判断。请问3721,hao123难道没有存在的价值吗?举个不恰当的例子,苹果手机很好用,但是非洲难民营里的难民很需要吗?还有,你确定你是这个产品想要服务的目标用户吗?如果不是,你有什么权利代表你本不了解的一群人去做他们的价值判断呢?提供了价值的产品就算丑一点凭什么不能得到创业者的爱?
换个角度来说,创业的过程如死亡行军,充满艰难险阻,随时可能倒下,如果没有对项目本身的爱,没有信仰,有什么理由让你这么个对自己的事业都一点好感都没有的人走到最后,你的幸运隐藏属性是要逆天吗?

5.面对腾讯你又怎么办?
这样的问题在现实中发生可能性的几率到底有多大呢?值得腾讯却复制的产品真得就那么轻易就被投资人们发现吗?
拜托,投资你是为了上市,不是为了一年赚几百万小富即安的小钱,偏安一隅的小公司或许还有点可能,要上市的企业有哪一家不是被万千竞争对手研究个底儿掉的。拿着隐身草自欺欺人的人见过不少,能靠这个把腾讯也给蒙骗过去的,最终跑起来的,还真不多。
6.商业模式怎样
排除一切马后炮,没人会想到Facebook、Twitter会有今天的成功,但即使到今天,它们依旧面临着盈利模式单一的质疑,那请问,假如国内的投资者当初遇到这样的机会,你们会怎么办?难道还是心急火燎地追问商业模式怎么样?能不能盈利?
如果你也能做到不经过任何的广告推广,单纯靠口碑就能在一开始就以每天几千几万新增用户的速度飞速增长,且没有任何迹象显示你的速度正在下降,我相信任何投资人都会向你递来橄榄枝,这并不是一个你有没有盈利模式的问题,而是一个你如何取舍盈利模式的问题,有无数中选择可以让你从你的用户中赚到钱,你需要作出判断,选择最合适的那种。之所以问商业模式,其实是在考验创业者对商业模式的理解和资源的掌控力度,商业模式就那么几大类,即使创新也多是形式的创新,非逻辑的创新,创业者究竟有没有对这些逻辑有深刻的认识,对盈利有很强的把控才是投资人更感兴趣的。了解对商业模式的理解并不等同于要求现在就赚钱!文章中竟然用到了“强人所难”这几个字,连投资人的意图都没搞明白就开始找借口,跟本就没搞清楚,“赚钱”和“能赚钱”的区别。


总结一下,这六条确实是经常被问到的,之所以让创业者耿耿于怀,也是因为这几条是最本质的,最核心的,最难回避的,其他什么理想/报复/社会经验等等都不如这些问题直接,那些没办法正面回答这些问题的团队,要么是没有想清楚,要么是没有意识到问题的重要性,无论如何都要减分的。

之前回答过一些问题,碰巧就提到了文中批判的提问。比如:
《如果有机会与天使投资人进行面对面沟通,该准备些什么?》
zhihu.com/question/2027

槽点太多,已经吐无可吐,做投资不是做慈善,想募捐可以找父母,找领导,找情人,找路人,别来找VC。
还是那句话,这也不行,那也不干,困难都是别人的,怎么舒服怎么来,那你还创什么业!

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如果有机会与天使投资人进行面对面沟通,该准备些什么?

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通常我会希望对方可以用15个字以内的简短一句话来概括这是个什么项目。

接下来我想知道的是:
靠什么赚钱?为什么你能做成?现在做得状况如何?需要多少钱能达到你的目标?你的团队怎么样?

同时我很怕:
跟我谈理想,谈抱负,谈激情。谁没年轻过呢,有理想有抱负只是基本,说了不会加分,不说也不会减分。但是占用的时间可是很宝贵的,人的注意力高度集中保持不了一个小时以上,还是应该把重点留在重要的东西商。
谈宏观数据,市场状况。因为宏观的数据有时候误差非常大,或者实效性不够好,说了半天其实就一句话,市场非常大。真的大市场即使不说也会觉得很大,不大的市场说出来一个数字发现,原来才这么小啊。几十个亿的市场还真不大。
说我们没想过盈利模式。不赢利和没有赢利模式有本质不同的,盈利模式的思考也能体现创业者对商业本质的认识。
跟我说腾讯其实做不了,因为他们是大企业,不如我们快速。这种回答我只能尴尬的转化话题。

BTW,天使投资人的个性和喜好对投资有很大影响,没什么放之四海皆准的方法,多见几个,说不定就能碰上对胃口的,所以以上的建议也仅代表我的个人好恶。

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山西青创众帮的成立对于山西互联网创业环境的意义和作用有多大?

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说一下背景:
5月份的时候参加了共青团组织的APP创业大赛,接触这个创业孵化组织,有过几次深入的交流,也参加了青创众帮组织的融资路演活动,从资料上来看山西移恒易速科技有限公司创始人王峰飞--互联网行家到青年创业带头者--山西青年报2015年04月29日08版:专题--山西青年报,青创众帮是具备政府资源的民间孵化机构,在接触的过程中,也了解了他们在做的几个事情,比如:“创客创课”邀创业牛人进高校为你亲口讲述“创业那些事儿”,再比如:【创新创业大赛】山西工商学院赛区:评委点评犀利有态度!我认为对山西现在进行互联网改革是提供了样板和案例的,起到积极的作用。在现在的山西互联网环境青黄不接、实体经济急需转型的情况下,青创众帮应该是第一个挑起山西创业孵化的有含金量的组织,不知道对目前的山西互联网创业最终起到的作用会有多大?

谢邀。我只能说应该会有一定的作用吧。山西的互联网人才还是有些少,人才基本上都在北上广深杭呢。

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杭州有哪些靠谱的天使投资人?

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根据个人对于杭州投资人了解,整理了如下活跃投资名单和联系方式,都是活跃在创投一线的投资人,包括几个在上海但经常来杭州的投资人。给下面投资人发邮件的时候记得提一下土匪杨轩,有遗漏的兄弟赶紧联系我

投资人 任职机构 近期关注方向 联系方式
杨轩 曲速资本 互联网金融、交易型平台、传统行业互联网化 yx@warpvc.com
蔡华 迭代资本 社交、互联网消费服务、移动医疗健康 eye919@gmail.com
范永林 红杉资本 汽车后市场、B2B、大数据、移动电商、医疗等 yfan@sequoiacap.com
陈新 红杉资本 移动电商平台,企业服务 cchen@sequoiacap.com
子皮 天使湾 生物基因、VR、共享经济 ydd@tisiwi.com
董源 帮实资本 人工智能、文化创意、企业应用 大数据、传统企业转型升级 luye@vcchina.com
蒋舜 盈动投资 金融、教育、O2O js@incapital.cn
张洁 华旦天使 移动互联网 1045287915@qq.com
沈琴华 普华天勤投资 TMT 医疗健康 shenqinhua@163.com
丛真 经纬中国 O2O,新文化新媒体 ac@matrixvc.cn
黄云刚 经纬中国 各个行业的交易平台 samuel.huang@matrixpartners.com.cn
徐建海 险峰 互联网金融,企业服务,交易平台 watson@k2vc.com
郝毅文 源码 saas 智能硬件 b2b比较多 yw@sourcecodecap.com
胡浪 跨星创投 大消费,农业互联网,旅游,新文化媒体,新空间形态 richard@innocosmos.com
吴佳捷 蓝驰 移动互联网 fwu@brv.com
楼军 IDG资本 电商,o2o jun_lou@idgvc.com
胡朔 高榕资本 互联网金融 sam_hu@banyanvc.com

更详细的可以关注我的个人微信号《土匪投资日记》
曲速资本是我们基金名 网址 warpspeedcap.com

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怎么才能跟天使投资人有一段简短的谈话,十分钟这样的?

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不认识任何一个投资人,更没有联系方式。发邮件都是石沉大海的行为。我想有什么比正面沟通更ok呢?

其实发邮件是有效的。 只要你的计划或者项目比较靠谱,而不是光玩概念。有具体的目标群,有准确的定位,不一定有商业模式(在我看来商业模式是可笑的,都是亏钱做,用户数和用户质量才是最重要的。),有好的产品逻辑,有核心的功能点。那么收到回复,并且投资人来见你是比较靠谱的。要相信好项目对投资人眼光的吸引力。

没有回音的话,多半你的项目是不是有点模糊或者想当然,不妨自己再整理一下,效果更好。另外,也可以参加很多线下的会议和聚会,会碰到投资人的。但是,如果邮件让他们没有兴趣,我很难想象你在十分钟之内真的描述清楚自己在做什么。

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为什么40岁后的CEO都喜欢做天使投资人,如雷军,徐小平,薛蛮子?

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风投,红杉资本,这些家伙每天上班都是干的什么东西

谢邀。这问题应该不是所有40岁后CEO的共性,至少也不是所有IT行业40岁以上CEO的共性,也许楼主是出身IT行当。做得天使投资人,得有这么几个特点:
1. 对IT行业有非常一般的亲身经历和行业判断;
2. 要么是自己出身豪门,身家富裕,要么自己通过前十几二十年的奋斗,的确积累了足够的财富资本,用以投资项目;
3. 天生的敏锐、积极热情洋溢于各种生意谈判和商业模式判断;
4. 一种曾经相识的情怀,也许,不,应该是一定,这些天使投资人们会从那些被投的年轻创业家们身上看到多年前自己的身影,与其说是投资,不如说是在“找当年的自己”。
5. 多年的行业经验,借助资本的力量会使生意有机会获得更高的利润回报。

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在中国哪些天使投资人像 Paul Graham 比较有洞见和远见?

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汪华,国内最早预见移动互联网的投资人之一,带着创新工场投资了豌豆荚、友盟、同步推、魔图精灵、点心操作系统、应用汇。

我和他一起工作了四年半,每每感慨于他对于未来层出不穷的预言。最近他最看重的几个领域是数字娱乐和亚文化(我们投资了暴走漫画、有妖气、66RPG)、以机器的自动化替代人的劳动(无人驾驶、Nest等)。

保罗·葛兰姆(Paul Graham) 天使投资 Y Combinator(公司) 天使投资人

VC 或天使投资者会同时投资多家互为竞争关系的公司么?

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如题,投或者不投各有哪些利弊,天使投资者们或者VC们他们看待这个问题会怎样考虑。
实际操作中会怎样选择?

是否能提供些经典案例供参考。

毫无疑问,现在的VC是都投的。

VC投的就是团队,不进去试试看,怎么能知道哪个团队更强?怎么敢投更多钱的二三轮?

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