独立电商在哪个时机下便可建立自己的销售联盟?需要付出多大的成本呢?

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类似京东联盟、一号店联盟,或者与亿起发等平台合作,以及其他可能的形式?

在中国完全看造势了。现在这些所谓的联盟个人以为很不咋地。因为,流量过于集中化,且属于那些干弹窗,骗点击的天下了。真正做精准流量的网站很难以此为生。

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淘宝商城怎么运营传统女装品牌?

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传统女装想要进入电子商务领域,首战选择了淘宝商城,请问如何去运用传统女装品牌,有哪些渠道,有哪些需要注意的事项呢

找一个懂电子商务的操盘手!组团队,搭框架
先做淘宝,淘宝里面就可以发现传统企业做电子商务的很多问题。
淘宝做起来了,再去做渠道
个人觉得国内的代运营或者TP都还不是很成熟

电子商务 电子商务运营 淘宝购物 淘宝 SEO 淘宝品牌化 天猫

在电子商务产品中,如何把握积分和商品兑换之间的关系?

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比如如何获取积分,积分获取的时候,如何把握高积分,或者低积分,而不会让用户觉得积分太好。
另,积分消耗,如何把握商品兑换和积分的关系。

我的个人解决方案是这样的:
1.首先做一个等量。如1个积分等于0.1元,同时计算出获取积分途径最大话的积分值。
2.商品价值换算积分,如30块的商品,兑换等于300个积分。
3.当用户获取最大值的积分,如每月可以获取200个积分的时候,根据运营来调整商品兑换积分。如:商品=300*3.那么用户在每日获取积分最大化的时候需要4个月可以兑换商品。
4.另外商品根据下订单获取积分的时候,需要考虑类目,如电器产品。一台笔记本10000块,使用一块钱获取一个积分获取一个积分就不太合适了。

积分系统的设计是个大问题,楼上都已经回答过一些了。但,从积分的获取源头和获取方式开始,就不是“积分”这2个字所能概括的了,下面我仅补充一下电子商务的积分或者会员体系的几种常见类型,具体的策略大家还是要根据自己的情况来定。

1、交易积分
顾名思义,只有真金白银地参与了交易才获得的积分。交易积分最好脱离其他类型积分体系独立存在,这样才能保证交易积分的纯粹性和高价值。交易积分的获得原则是要跟交易的笔数和交易单价挂钩的,这里面最好有个平衡,既保证高单价商品交易的积分,又保证高频率交易的积分获得。

2、非交易积分/会员经验值/成长值
网站为了鼓励会员多进行一些网站上的行为,即便对没有成交的会员也应进行一些积分上的鼓励,这个原则是适用的,但这种行为不要干扰交易积分的纯粹性。这种非交易积分,可视作网游里面的用户经验值。非交易积分的获取原则我可以示例一下,比如说注册5分,登录一次1分,收藏商品3分,分享商品10分等等,按照用户动作的贡献价值来设计积分的梯度,当然,对于分享到其他网站上的动作给予最高的奖励。

3、一些优惠券/打折券/抵充券
这些已经不是积分了,完全是一种抵充和优惠的行为,但涉及到用户会使用这些东西进行交易,所以有些系统设计里面会把这些直接折算成积分的形式存在。

讲完以上这些形式和前置条件,然后才是积分如何兑换商品的问题,其实积分兑换商品是个伪命题,你要计算的是积分和RMB之间的汇率,算完汇率即可进行购物,而不用care兑换什么商品。通常可以用来兑换商品的是我上文提到的1的形式,2这种形式是坚决不能给予兑换商品的,3这种形式基本上已经规定好了优惠的具体幅度,而不用过多关注。所以,问题进一步简化为交易积分和人民币之间的汇率关系问题,该问题的答案我就不再写了,可以提醒的是,大家可以琢磨清楚关系。即用户交易-----产生交易积分-----下次购物可使用交易积分抵充一部分交易金额,每两两之间都有比例,但又要兼顾这个全局,说到这里,应该进行到可执行环节了。 o(∩_∩)o

电子商务 电子商务运营 积分运营

在唯品会,洋码头,天猫等电商公司工作的员工会使用自家公司网站购物吗?

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鄙人刚进某上市网络公司工作一段时间,了解到该公司近一两年创立了自己的电商平台,很大一部分做的是海外商品,然后公司很多的女员工就经常把一个月攒的工资全部投回了公司。我就有点疑惑她们怎么就那么相信网站买的东西就是正品呢?平时我们海淘时都怕买到假货,更何况在一个不怎么知名的电商网站?

很少。不过公司内部会有尾货内销,很便宜,可能会买点。

电子商务 网上购物 电子商务运营 网购安全 职场困惑

淘宝哪家店的文案风格做得比较好?

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想多多学习一些比较有调性的店铺,学习学习文案,

淘宝逗比店铺大集合!

有一种人,业界俗称——逗比!

当这种人来到淘宝,他们就成了——逗比中的战斗鸡!

粽粽粽子店逗比界拖家带口用绳命自产自销家传粽子的高手高高手!首页的真情告白看得老衲泪流满面!

首页-粽粽粽子店

哈刚少侠挪威特卖小店铺逗比界的鼻祖!凭着逆天的挪威巧克力产品描述在网络一炮走红!这样的武林前辈,你!值得拥有!

首页-哈少侠挪威特卖小店铺

傲娇の试验田:燃烧灵魂做淘宝的典范!从奇葩创意的产品类目,到风格多变到欲罢不能的文案,店主妹子是个风格百变的神级逗比!

首页-傲娇の试验田

来自公元9527年科幻界逗比中的战斗机,至今店铺购买量为0……那么奇葩的商品和那么一本正经的描述!请问店主你怎么逃出病院的?!

首页-来自公元9527年

歪瓜出品那么逗比的文字,那么渣的美工,卖的居然都是小萌物和小贱物,店主你好意思吗吗吗吗吗?快炒了你的美工放着我来!

首页-歪瓜出品

三个人的店满店都是没节操的小物件!让人欲罢不能!热血沸腾!喜从心中来,怒向胆边生!你这么卖东西你妈知道吗?

首页-三个人的店

文案 电子商务运营 营销策划

创业没有钱 怎么办?

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项目都已经确定 电子商务做了两年了

我22岁,也在做电子商务创业,没有投资,现在3个月赚了五万多。

没有钱不重要,重要的是你要能把控住资金链。要让一段时间内是盈利状态,收支起码能够平衡,能做到这点就可以了。

现在我具体教你几招如何做,不懂还可以问我。

首先,你要把项目分为前端后端。我是这样分的,前端是吸引客户,扩大流量,提高成交率,后端是保证质量,售后服务,以及产品供应。

然后去确定前端后端的收支情况,根据这个来制定一个计划,做一个现金流量图,去搞明白哪些环节流入资金哪些环节投入资金,然后根据这个来把你的收支做到一个平衡,可以做小,但是不能做赔。

然后就是下一个问题了,如何做大,你考虑钱的问题,一定是在考虑做大了缺资金吧。

这时候你需要思考一个问题,就是假如你钱已经够了,那么你还缺什么呢?

其实创业最不缺的就是钱,当你把一切环节都把控好,能够控制住资金流,能够掌握住市场情况的时候,很多人愿意来给你投资。

现在我希望你不要去思考创业没有钱怎么办,而思考下面一个问题。

产品没有人买怎么办?

电子商务运营 速卖通

独立商城如何做推广?

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公司建立了个独立商城,给我推广,没有任何资金和广告的投入,还要就是我一个人做推广,没有任何人帮忙,毕竟网络部就我一个人,更悲催的是,我还要管理一个门户网。。。。。不知道哪个SB去谈的,说是什么和腾讯合作的商城,利用腾讯里面的资源做推广,我保证不打死他,啪啪都去京东了,我怎么办“?

求大神支下招把,怎么才可以把独立商城推广出去?

难道只能走SEO优化关键词带来流量么?

我也碰到了,madan得 咱俩可以交流交流

网站推广 电子商务运营 独立商城

用户为什么愿意在网购后写评价?

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特指网购吧,完成交易后,有的人喜欢写长篇评价,有的人只字不留,背后有哪些原因?

在淘宝、京东、亚马逊等购物后,你写下详细评价的动力是什么?在那些情况下更愿意写?

不写评价的原因又是什么?

整体而言,网购点评作为UGC中的一块领域细分,和大多数的社区一样,超过90%的人都是看点评为主,只有不到20%的人愿意进行轻互动行为(包括注册或者赞),只有不到10%的人愿意主动分享购物体验,当然我们细分下去可以把愿意写点评的人分为以下四种驱动,满足一种或者多种情况都可能是其进行内容交互的动机。

a.氛围驱动:在公共展示中心查看其他人点评时引起的共鸣,并且该社区内容环境足够垂直,超过八成的人都是围绕主题进行讨论,言之有物。

b.性格驱动:某些人由于性格驱使进行的自我分享和倾诉行为,无论是炫耀还是期望内容能够帮助到他人

c.结果驱动:在遭遇了不快或者十分痛快的极端购物体验后的宣泄行为。

d.利诱驱动:通过行为可以积累额外的积分,进行额外的抽奖或者兑换活动。

可以进行人为干涉(包括产品和运营)的其实只有a和d,通过这两者的深耕细作形成自然的“势”后,我们才能继而获得b与c的自然延伸。

电子商务 网站运营 社交购物 网上购物 电子商务运营 用户评价 购物体验 信用系统 企业站运营

电商站外的外投电视、户外、视频、门户及DSP等形式,哪种更好,一般的何种形式的转化又是如何?

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都不怎么样,转化相当低;
外投的电视,主要是为了争取平台资源(比如天猫,京东,唯品会,聚美等),转化没有直接的数据,但是真的相当差,因为不会有客户说我看到了广告所以才来买XX产品,主要为了品牌宣传;
户外广告几乎没用,也只是品牌宣传;
其次,户外广告这事儿,你想想真的是让你的潜在消费者看到了嘛?不见得。
视频前边的贴片我们有做过,转化率很低,相当低,日常假设我们有3到5个点的转化,视频贴片的转化只有0.1的样子;
因为进来的流量很大.
门户的转化,类似视频贴片;
dsp投入相对上边来说较少,转化相对这几个来说是比较高的,假设日常是3~5个点,那么dsp进来的流量,日常能综合到1个点的样子,这个可能跟行业有关,当然也与具体流量有关。
我这边行业是化妆品,所以以上仅是化妆品的情况,仅作参考,具体根据情况来定。

广告 互联网广告 转化率 电子商务运营 广告转化率

卫生巾做电商的主意怎么样?

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需求:用卫生巾是刚性需求;但是网上购买,送货上门是她们需要的么?
产品:购买3个月、半年或者一年的套餐的设计如何?
物流:是否可以借鉴快书包的模式?
其他。。。

我來回答下:
你這個和我之前我研究過尿布的差不多,這些產品都是剛性需求
但是你需要考慮
衛生巾具體我沒瞭解過,但是我想和尿布應該差不多,都是寡頭市場,我相信,那些不知名的山寨廠家做出來的,沒有多少妹紙敢去嘗試把?
因為是寡頭市場,所以你對廠商的議價能力很差,他們的經銷體系相對的比較完善
所以,如果你的價格比超市低很多的話,按月打包形式的話,相信可以迷倒一大批妹紙。
如果價格不行的話,相對來說,妹紙為什麼要來你這邊購買?相信隨處可見的超市都可以滿足她們的需求!

後面我延伸了一下,做尿布的自有品牌怎麼樣?衛生巾和尿布都是一樣的,直接對人體接觸的,所以光是這個,就要通過國家的很多的勞什子證什麼的,負面的信息如何控制,假如有個妹紙買了你的巾巾用了過敏了,在微博啊,什麼的給你來幾下,會對你造成很大的影響!
當然這些只是想像中的
如果你團隊OK的話,且產品很不錯的,如果可以從服務以及產品的整套VI設計入手的話,後面在通過個性化的定制入手,弄幾個系列,粉紅瑪麗,pinkbaby,hello kitty什麼的(亂說的,這個先做市場調研把),預估好每個妹紙的大姨媽,在她們的姨媽來之前將產品送到她手中,再給她發一些感性的EDM,短信什麼的啊,妹紙姨媽來了都普遍的脾氣不好,可以考慮從這方面入手哈!
還是操作性很強的。
我的觀點是:產品——視覺——用戶體驗
祝你成功

创业 电子商务 卫生巾 电子商务运营

微商前景怎么样?

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微商纯属忽悠的居多。

微商赚钱的都是拉人头的,纯卖产品赚钱的较少,持续卖产品赚钱的少之又少。

别总是看着媒体报道赚钱的,那些人本身就有一定的资源和人际关系,或者说有一定的经营基础。

微商对于普通人来说基本是个坑,对于有些人来说倒还可以赚上一笔。(举个例子:都在谈微商,有很多互联网公司利用这类的话题给一些企业公司建立微网站、微信二次开发、微商经营培训,哎,这个真心还靠谱点,兴许还有不少公司小赚了一笔。)

可是:作为要资源没资源、要人际关系(可消费、可传播)没人际关系、要技术啥都不懂,总以为发两条广告在朋友圈,别人就会买你东西了的小朋友,这要是能做下去,我真特么服你!!

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淘宝客户端的“问大家”功能对买卖家会造成怎样的影响?

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淘宝客户端新推出了一个“问大家”的功能,无论是购买还是没购买该产品的淘宝用户都可以在上面提问,不过只有买过的用户才可以回答,这个功能的推出,对淘宝目前的刷单刷好评,或者是同行间互黑等等方面,买卖家之间,会那造成什么影响了。

赞同 @Nick Wang的说法。
初衷是好的,让买家来交流产品的实际情况。一方面帮助买家做决策,一方面督促卖家提升品质和服务。这个其实是很好的一个想法。

我要说的但是,,,
1. 买家并不是专业的,对产品的认知是有限的。
很多只是从外观和视觉层面去做的评价和回答。

也许你的产品用料很差 但是在手感和外观上做的比较好,买家她可能会觉的 嗯 这个不错。


2. 每个买家对产品的价值认同不一致。有人觉得值,有人觉得不值。这个就无法去定义了。
低端买家,买个及其便宜的产品,拿到手里还嫌这不好那不好。有的买家觉得花这个钱很值。

很片面,但是产生的后果很严重!

直接产生的后果就是,即使你的产品整体评价都很不错,但是只要有一个负面信息在上面,
那你这个产品就等着慢慢的受死吧!转化和流量是直线下跌然后再保持45度下角再往下跌。

我是深受其苦。我主打爆款,面料是95棉 5氨纶,自己工厂出货。
被一个负面 问大家 内容展示在上面 转化直接暴跌。产品450个评价 5个负面评价。
产品负面评价率是 1.1%,算是产品做的不错的了,好评率是98.9%,但是还是抵不住
一个人的负面,直接把这样的款式打入死牢。

库存 广告费。心都碎一地!

电子商务 产品运营 电子商务运营 淘宝客户端

淘宝创业做创意家居好吗?

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今年一狠心就把工作辞了!回了家乡,在家里想了几天,决定做淘宝!今天看淘宝,觉得创意家居这个项目挺好的!但是心里还是没底,便来知乎找找捷径。我想问问 这个项目有什么需要注意的地方!如何能留住客户,进行重复消费!如何实现差异化?(在东台,不知道有多少人知道这个地方!嘿嘿!可以当做在盐城)!目前有2w资金

1.东台太小,市场不行
2.2万太少,资金不够

创业 淘宝网 网店 电子商务运营 淘宝店铺

淘宝标题属性词的影响?

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宝贝发布之初属性里面有体现的属性词,即便宝贝标题中未注明也会在搜索该属性词的时候展现,例如:连衣裙宝贝发布的时候属性填写里有选择七分袖,但是宝贝标题并未标明七分袖,在淘宝搜索连衣裙七分袖的时候一样会出现展现。那么我想问标题提不提及该关键词会影响宝贝权重排名吗。

没有直接影响。

间接影响:这两个词搜索出来的宝贝数量不在一个等级上,展示机会就天差地别了。

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传统行业如何做好电子商务?

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传统行业对于渠道的依赖程度高,对于各渠道之间价格的控制非常严格。大多数传统行业依靠这些生存。电子商务的发展冲击着渠道商的利润和生存空间,给制造商提出了新的问题。请教各位大神,在现在不能够放弃对于渠道的控制的情况下,如何更好地适应电子商务的发展?

这个问题我深有感触,之前就在一家传统企业里做电商运营,价格几乎是线下和线上几乎是不可调和的矛盾,曾被弄的焦头烂额。我来谈谈这个问题。

以我与传统企业打交道的经验看,很多传统企业还不了解电商是什么,他们做电商的初衷很简单----电商现在很火;电商是未来的趋势;友商在电商做的很好~~等非客观的原因;但他们自身并不了解电商,所以很多传统企业在进军电商前,目标往往是不清晰的。这点直接体现在他们招纳电商运营人员时,往往上来就是我们线下如何如何,要求你线上做多少多少业绩。其实脱离了产品与市场,用线下的成绩衡量线上的业绩毫无意义。

所以,传统企业做电商,你必须要问自己一个问题,你为什么要做电商?是为了增加销售渠道?还是为了提高品牌影响力?或者是为了未来的商业转型布局?还是仅仅为了赚钱?不同的的目的,会导致你要搭建不同的电商团队。清楚你的目的,你才能预估你需要投入多少资源,又该如何投入资源。

清楚了你的目的之后,企业需要搭建电商团队,当然还有一种选择,就是把电商业务外包出去。如果是企业小规模的试水,找代运营公司也是一个不错的选择,但如果真想将电商做好做大,我认为还是要组建自己的团队才是正途。无论你的电商团队大小如何,有几个职能总是不可或缺的:第一推广运营;第二美工设计;第三客服;其它的往大的说还有打包发货,仓储管理,售后维护等等职能,总之根据你的目标制定团队结构。

回到题主的问题上来,题主目前很明显是线下渠道已经有了很完善的体系,如果贸然开设线上渠道,那很有可能冲击线下销售。这种情况下,我建议三个方案:第一,专走品牌路线,把精力放在品牌推广上,而不是要在意线上销售的成果。你可以开一个旗舰店,不打折,不降价,树立正品旗舰店的形象。同时,运营人员减少,但推广人员增加,把网络更多当成一个宣传渠道,而不仅是销售渠道。第二,为线上渠道开发新产品,甚至可以产品不变包装变,只要能保证线上与线下产品不冲突就行。这样线上的产品价格由电商团队操作,可以打折,可以降价,但是也不会冲击到线下渠道。第三,线上与线下相结合,根据线下渠道的实际情况,摸索一条线上与线下相结合的模式,比如网上下单,线下提货,但具体如何操作必须要根据产品与市场情况还有客户需求来制定,一定要真正能方便客户的需求,也能为经销商带来收益。

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谁知道各类团购网站的商务合作电话呢?

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中国联通宽带在线有限公司开发了一款【话费购】app,即实现联通用户直接使用话费完成商品支付,现在想在各个团购网站接入【话费购】支付渠道,有哪些大神了解各类 团购网站中某一个团购网站的商务人员联系方式呀?我从官网搜到的都是官网电话,并不能实现与商务人员的直接沟通,有谁可以提供一下呢?
团购网站如:大众点评、美团、窝窝团、百度糯米、拉手网、折800、团800、满座网等等

这玩意都找不到的话就别干这行了,不通

团购 大众点评 电子商务运营 商务合作

苏宁易购电子商务运营专员是干什么的,面试这个岗位要注意什么,会问什么问题?

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应届毕业生,将要去面试。

不是很熟苏宁,但是我工作中接触过京东的同类职位。
以POP开放平台上的女装类目运营专员为例,他的主要工作就是负责女装类目销量的提升,如:
1、选款(类目首页黄金位置放哪一款产品,这是有讲究的)
2、促销(定什么样的价格,这个需要和第三方商家协商)
3、沟通(做为平台与第三方商家的沟通人员,平台有什么活动,有什么政策,有什么纪律,你要通知、指导、督促商家完成)
4、审核(你所负责的第三方商家,发布的产品介绍是否符合平台规范,是否有违规行为等)。
5、等等一切与该产品类目相关的,以及你所负责的第三方商家所有相关的事务。
他们要问什么问题我不清楚,但有些问题几乎是所有岗位都通用的,好好策划一下吧:
1、请自我介绍一下
2、你苏宁易购的了解(这个问题会涉及你对其它同行如京东的了解)
3、针对运营专员这个岗位,建议你多看一下易购的网站,有哪些产品类目,页面的布局,有哪些促销页面,有哪些活动如团购。
4、如果经济许可以话,在苏宁易购上,以不同的方式,购买几款产品。如:正常搜索渠道购买一件,活动渠道购买一件,团购渠道购买一件,除了以用户的角度多了解到一些细节外,也增加你和面试人员的谈资:我上次在苏宁上团购了一件产品,当时觉得页面很吸引人,所以就下单了.....blabla....不过我觉得如果....的话会更好......blabla
你的竞争对手都是毕业生,大家都很弱,做好3和4基本上就没什么问题了。

电子商务 面试 苏宁易购 网站运营 电子商务运营

京东商城第三方新卖家的活路该怎么走?

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我是做京东商城的第三方卖家,有三个月的时间了。
起初因为父亲简单的认为,才被逼无奈代理卫浴品牌进购数十万货物入驻京东,三个月来销量一直不佳,近期因为代理品牌的总公司也就是旗舰店开始着手运营京东,本就不多的销量现在更加惨淡,望高人指点条活路,大恩不言谢。。。真的快活不下去了

店铺 lanteng.jd.com

开放平台运营三年,京东吸引到了3万卖家,去年交易额做到了120亿,客观说,还是颇有成绩的。按照我最初想当然的想法,开放平台的卖家,物流速度不可能像京东自营商品那么快,那么消费者为啥还要选京东呢?现在看来,京东还是成功地给开放平台导入一些流量。

如今棋到中局,京东做大开放平台的决心也愈发坚定,今年更是有事没事,就抨击一下淘宝垄断一类的,鼓动卖家们“出淘”。从时机上看,京东的开放平台确实是很有机会的,毕竟淘宝现在流量红利的阶段已经过去了,卖家的引流成本过高,钱越来越难赚,而且,正如刘强东所言,打破垄断是不少人的期望。

但这中间,我觉得有一个问题似乎被很多人忽视了:大卖家不愿意过度依赖淘宝,有“出淘”的欲望,可是,小卖家也是如此么?

京东是第三选择?

前一段走访了一个山东的村镇,这地方有门手工艺,叫草编,可以编成小物件、比如扇子盒子啥的,也可以往大了编,像桌子椅子茶几。十年前是外贸为主,2008、09年开始,村民开始在淘宝上开店,卖自家编的东西,结果赚到了钱。现在这个村里年销售额超过200万的大概有20几家。

这些卖家,你要说有多厉害,谈不上,有些店主甚至对于转化率这样的电商基础性名词都说不上几个。对于淘宝,他们同样有抱怨,类似直通车太烧钱,竞争比以前激烈,钱难赚了一类的,他们也一样头疼。但是,这就能让他们离开淘宝投奔京东了么?我调查的结果,20家中只有1家表示未来可能会去京东开店。

我发现,小卖家的生存逻辑和大卖家有很大差异,他们当然也想赚得更多,但他们不会给自己设定多长时间内规模扩充到多大这样的目标,他们的目标只是养家糊口。有个89年出生的小姑娘,2011年开始开淘宝店,在村里算晚的,利润率是多少,她也说不清,反正就是开了两年店,赚了些钱,买了辆19万的车。由于今年竞争比去年激烈,所以虽然销售额有上升,但她估摸利润恐怕多不了多少,但即使这样,10多万一年的纯收入她一家三口在小农村过过日子,还是ok的了。按她的说法,自己刚毕业在济南做中移动10086的接线员,加上饭补,最多也就是2000出头的薪水,真心日子难过,现在总比那会儿强点。

像这样的卖家,绝对不会用一些过于激进的策略去运营店铺,只会量力而为。运营一家淘宝店已经够忙的了,要让他们在京东上面再开一家店,他们吃不消。而且,京东甚至都不是第二号选择,基本上,这些小卖家的运营思路是,先把淘宝店做好,如果做得好了,再进天猫,因为现在天猫得到的扶持比较多,同样的商品,价格也能卖得比淘宝上好,如果天猫店也开得好了,那么再考虑京东这样的其他平台。

小卖家的力量很大

有人可能会有质疑,为什么京东一定要吸引小卖家?不来就不来咯。我倒也不是说京东吸引不到小卖家开放平台就做不下去,只是我觉得,倘若如此,京东开放平台的价值很难和阿里站在同一个水平上。

开放平台赚钱的方式淘宝已经做出了充分的诠释,就是靠卖“水电煤”。在这个过程中,小卖家其实是非常重要的基石,如果没有数量庞大的中小卖家作为基础,直通车这样的广告价格是不会水涨船高的。而且,越是小卖家,自身的运营实力越弱,对于平台的依赖有时候会更强,自己IT不行,所以需要数据魔方这样的平台软件来看一看运营数据,会期望阿里推出单店CRM系统来做客户管理,小卖家不能在银行融到钱,所以才会从阿里金融去借个几万块钱来周转,老实讲,虽然互联网金融现在热到爆,但大卖家对此的需求还是很有限的,银行也不是吃干饭的啊,一笔几万的贷款他们不屑做,或者说做不了,但一笔贷款上百万的大卖家他们还是要服务的。

不仅仅是为平台创收,小卖家很多时候展现出的力量其实是超出你我想象的,到底是自家的生意,不比打工,干起来要上心得多。就前面说的这个村,大家为了解决物流问题,有几个卖家逐渐兼职做起了物流,每天下午五六点,开着车把村里各家要发的货收集起来,一起运到上一级的物流站点,如果等着人家上门收货,那物流速度就要慢上一天。这种卖家联合,共同分担成本,提高物流效率的方式,不知道算不算是一种自建物流?

其实,阿里的幸运在于,卖家的积极性被平台充分调动了,用户体验的完善,是卖家在出大力,而京东的苦就苦在,用户体验的提升,都得靠自己的努力。刘强东在美国闭关数月,想来也是想明白了这个道理,这才说出开放平台亡,京东就亡的话,准备朝着阿里的模式大踏步迈进。

阿里巴巴B2B的人对于B2B业务发展不如淘系业务快,有过这么个解释:B2B平台上的商家其实不小了,B2B平台对于他们来讲,只是渠道之一,而非唯一,所以他们不会全身心扑在阿里身上,不会天天想破脑袋考虑如何创新,如何进步,会比较被动,而不是像那些完全依赖淘宝生存的小卖家那样,会主动推动平台的进步。

所以,如果京东无法吸引小卖家,只是大卖家的渠道之一,那么阿里B2B遇到的问题,恐怕也会是京东的问题。

京东物流真的这么牛么

最后,再说一下物流。

外界常说,京东对平台商家来说,一个区别于阿里最大的优势是物流,京东现在也已经开放了物流平台,到年底就会全面开放。的确,物流是京东的一大立身之本,但是,京东物流有个软肋,就是这个优势并不是全国性的。

京东商城 运营 淘宝卖家 电子商务运营 天猫运营

Blue apron的模式在中國可行嗎?

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對Blue Apron的營運模式很感興趣,請問大家 你們覺得這種一周一次配送定量食材加菜譜的模式在中國可行嗎? 定位城市高收入人群,以西餐创意菜式为主。除了配送以及倉儲的困難外,还有其他阻碍吗?

关于这种模式在中国有很多唱衰的论调,不过我看来只要是切入点正确还是大有作为的,餐饮业不存在线上颠覆线下的问题,竞争充分的问题,这个古老的行业体量足够大,在美国是trillion dollar business,国内就更不用说了。目前互联网和餐饮相关的网站都扑在成品配送和餐厅资讯整合这些点上,这都是大生意,大佬大鳄们都已经盯上了,比如说糯米,美团,大众点评背后的BAT,所以如果够大够显眼,绝对轮不到你来做大,从一个小众的切入点入手反而可以避开大鳄们的魔爪。

要是能做好以下方面,离成功不远了

  • 菜品研发能力
  • 渠道管控、原材料管控及库存管控
  • 产品生产及食品安全保证
  • 电商系统、网站设计、运营、互联网营销
  • 产品设计及包装。
  • 冷链配送。包括冷鲜产品的质量保证、线路优化及配送优质化服务等
  • 售后服务。包括产品退货

简单总结了一些对比资料如下


国外参考例子


Blue Apron

knoji.com/www/blueapron


Hello Fresh

http://www.hellofresh.com


Love With Food (零食配送)

https://lovewithfood.com


Plated

http://www.plated.com


Plated VS Blue Apron VS Hello Fresh

dinnerkitdelivery.knoji.com


国内参考例子


爱做饭

aizuofan.com/category.p


国内生鲜电商倒闭汇总

wugu.com.cn/zt/news/hmn


订菜网

dingcai.com


卡卡鲜 (网站打不开,已经倒闭)

http://www.kakaxian.com


厨来厨往

http://www.chulaichuwang.com


农人网

http://nongren.com

电子商务 B2C 电商 电子商务运营 电商设计 生鲜电商

作为一个供职新材料交易网站,但不懂材料的运营,应该如何更好地完成自己的工作?

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前期规划还好,每天都忙得不可开交。但是现在慢慢平稳下来了,在完成基础工作的情况下,突然感觉没什么事情做了?在这个阶段应该如何提升自己?

平稳下来了就好好思考,好好总结啊= =话说也没看出来题主有啥疑问。。感觉没什么事情做是因为没遇到问题吧。。

网站运营 运营 电子商务运营 新材料 微信运营

25岁女怎么在30时有自己的公司?

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25岁,英语专业天赋不高,毕业差不多三年,现在做电商,也是算是公司在大陆的开荒牛。觉得人这一生除了结婚生子总要有点属于自己的东西才算是走过这么一遭,看着自己做的产品也是老板们辛苦做出来的,他们有自己的公司,想想自己或许能有一个公司,这样是一件多么美好的事情。但是对于我这么一个黄毛丫头,寒门出身,木有资金,专业是万金油,美貌身材木有,连潜的资本都没有,我得在这五年内如何准备,才能做到有自己的公司,并且好好运营。希望有经验的前辈们说一下,小女子不胜感激

打工打到上面领导只剩下老板了,你就可以当老板了。创业成功的人往往本身就是非常成功的打工者。

创业想法 电子商务运营 女性创业 市场拓展

垂直类手表电子商务网站应该如何发展,淘宝商城还是自建商城?

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优势:亲戚是深圳一知名手表厂家,对于货源有较好了解掌控,相关知识以及售后有保障。劣势:没有自己团队。需要招聘或者组建。(从线下实体店数据了解到现在手表销售向好,线上未能有相关数据了解)

像你这种情况,目前只能有能力做淘宝商城!根据你提出的问题,我估计你对电商的情况还不清楚。即便做淘宝商城你都是非常难起来的。淘宝商城的门槛已经今非昔比。即便进来了,这里面的运营/定价/营销 都是需要你摸爬滚打后才能熟悉的。
我建议你利用现用资源找熟悉淘宝商城的朋友采用合伙出资的形式来组建一个核心团队。这样你将减少很长的摸索成本。如果你不缺米,你可以自己出资占多一些股份。由你这位朋友来做运营总监。总控运营,你前期可以把精力侧重在和厂家的沟通上(这里前期会有很多的问题),之后根据架构在找合适你的位置。
至于何时考虑独立网站,起码要等到你在淘宝商城已经企稳,你的量可以包住所有的运营费用,并且有利润来扩展。这之后,可以根据你的业务模型而确定你要做一个怎样的电商网站,独立网站不一定是要做零售,也可以是分销平台。

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为什么乐蜂网会赢不过聚美优品?唯品会收购乐蜂网75%的股份这意味着什么?

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乐蜂网被唯品会“收购”,虽然是占股75%,可是很明显乐蜂网大势已去……再来说说聚美优品,后乐蜂网创立,为什么聚美优品就能超越乐蜂网?纵观财报,聚美优品90亿左右,而乐蜂网30亿左右……为什么作为行业先锋的乐蜂会败下阵来???要到了引进新鲜“血液”的时代???对行业有什么影响?那么再看看天天网,似乎很少提及到,目前的形式如何,化妆品行业的趋势又会是什么呢?

聚美优品是四个字,乐蜂网是三个字,还加上“网”,只有人家一半 一个玩笑
没有关注过这些,但是从记忆中搜索这两家的露出和广告,也能见端倪了吧

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