艺术电商新产品推广有哪些新思路和老办法?

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现状:拥有自己的官方网站,不是简单的展示类网站,而是拥有数百万级的绘画作品的功能性网站,但商品价格较高,规格尺寸多,供货周期长(类似于长尾商品)
参见 elite-view.com iksea.com 在业界有一定知名度和美誉度

新定位:所以根据市场的变化,推出新的产品,集中体现性价比快速供货,重新设计了产品宣传海报和外包装,产品主要走便捷的线路。
参见 iksea.taobao.com

市场差异:新产品基本上排除市场上已有的品种,90%的商品为独家销售,产品在设计定稿前,我们采购了市场上大约150种同类产品对比观感质量,产品整体感觉明显优于市场同期产品

市场测试:我们选择亚马逊作为产品品质测试的平台,销量了大约10多个客户,整体情况非常乐观,无一位客户要求退货,5位客户给出5星好评,从评价来看,是真喜欢,并出现过不同平台的二次购买

现在问题来了 :)
1、我们选择网上销售,有哪些新平台可以考虑,要求:无保证金,可分成
2、有哪些新的网上销售模式可以参考?
3、如果做成分销体系,该如何建立?

常规的淘宝(我们信用为0,不刷单肯定不行,刷单又超越了我们公司的底线)、天猫(进不去,进去也是个刷)、京东(在考虑中)、亚马逊(我们马上撤离了,原因?私聊吧)这些通过我们测试和调研,现在基本上没有价值,无非是花钱浪费时间而已。
另外我们入住了建行商城,门槛很高,我们运气很好,但这个平台需要时间来成长,虽然她现在变化很快。

如果您有一些想法符合以上123条,可以选择一条给我们一些建议,大家聊聊,我会把各种建议经过实际测试后的结果不断回复到这个问题中来。

我去淘宝看了你们的商品,也去你们官网看了商品。给出建议是:1 你们选择的这个生意不错,有越来越明朗的事业前景,2 你的问题表明你知道各种平台都可以卖货,但你想了解一些独特有效的渠道,我可以理解为你希望寻找立竿见影的销售模式或捷径,3 不过坦诚说,互联网经营难度远比线下高出太多,线上营销考验的是方法论意志论,而不是线下主要考验的选址能力,4 我给出的药方很普通:4-1官网认认真真的做好每一幅画的描述工作,比如画名、作者、画风、作者介绍、这幅画谁临摹的,关于她的介绍等,4-2 把官网做好的内容认认真真的搬到淘宝上,4-3 再按同样标准做一个APP,4-4 再按同样的标准建设微信公众号,4-4 微博知乎豆瓣乐乎这些自媒体和社区都要认真去开通和运营。4-5 到这一步,你的存在感得以建立,你们开始理解互联网思维。4-6 淘宝刷单是没有选择的推广模式,你必须刷,刷出存在感刷出知名度刷出好成绩后,你再开设其它平台旗舰店,就会开始有销量。也就是说,淘宝终究刷的是引流。4-7 线下持续举行小型艺术展派对是非常适合你的模式,这里就不展开说了。祝成功!

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现在做奢侈品电子商务时机成熟了吗?

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奢侈品这块,名品折扣 是比较有前途的,是有大众市场的。买得起正品原价的有钱淫,多数不会网上买。唯品会 就是很好的先例噢,当前为数不多的有盈利能力的优质电商!

还需等待。简单说货源是关键。

首先,我们得理解清楚为什么欧美有很多奢侈品电子商务近些年来崛起。
例如,估值已超10亿美金的美国的Gilt Groupe,奢侈品电子商务的鼻祖级欧洲企业Net-a-porter。他们的崛起和兴隆有一定的时代和商业背景:欧美的奢侈品消费力本身已呈下滑,就以高端服饰为例,很多高端品牌甚至因为无财力支撑而停止参加久负盛名的Paris Haute Corture. 2008年起的金融危机造成了大量奢侈品库存。很多大牌是靠outlet和private sale来消化库存。Gilt的2位创始人就是通过组织这些private sale开始起家。高质量的库存货源,加上电子商务的推波助澜,和秒杀,限时等营销手段,使Gilt迅速成长起来。

然而,早在2010年初,Gilt就开始拓展的产品类别,延伸到红酒,度假胜地和一些不知名的设计师品牌。一方面,当用户规模达到一定的量级,通过其他产品或服务更好地monetize客户群是聪明的做法,但另一方面,这也变相地反映了由于奢侈品市场逐渐恢复和库存减少,Gilt已经没有足够的SKU去支撑她们的日益庞大的客户群,得靠其他的产品来撑起门面 - 名副其实的僧多粥少。这时候我们就要问这还是一个奢侈品网站吗?Gilt已经在做战略变型了。

现在我们来看中国的奢侈品市场。强大的消费力造成这个市场几乎没有库存!所以Gilt起家的模式在国内还不适用。而且很多大品牌初进中国,树立奢侈品牌形象是首要,就算是有库存也不会愿意流出去破坏品牌形象和定价系统。所以纵观大多数奢侈品网站,货源大多是从欧美代购或者渠道商过来的。随着奢侈品进口关税的严控,价格优势会越来越不够诱人;随着欧美库存的减少,货源会变得越来越少,越来越单调。

所以我们会发现很多真正的奢侈品网站SKU非常少,门前冷清也可想而知。
还有就是一大批自称是奢侈品电子商务公司,其实旗下产品只有非常小的一部分是奢侈品,卖的大都是Adidas,Nike还有一些国内的品牌。

从物流的角度,奢侈品电子商务的成本也要比一般电子商务要高很多。记得有一电子商务公司要快递十万元的大牌手表,竟然没有一家快递公司敢接单。所以,自建快递团队也可能无法避免。

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是否有方法分辨一个B2C电商的技术平台是hybris, Oracle Commerce还是自研技术?

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现在的电商平台如雨后春笋,为什么他们可以这么快搭建起稳定的大型电商平台?如健一网,聚美优品,寺库等等,而他们看起来,好像连布局配色什么的都差不多,他们是否使用了SAP Hybris,或ATG之类的技术?还是全部是in-house自研?

提问原因:现在的公司在广东做自产的调味品和相关种植的原材料批发,系统是自研,以后可能会搞零售,但规模不会很大,和以上电商无竞争关系,只是个人经常去以上几家买东西,但最近很多我们的供应商推荐我们看看类似Hybris的技术,我们和Oracle也很熟,传闻苹果的商城就是ATG的,不过他们目前没怎么推销ATG,谢谢。

ATG在国内已经完蛋了吧,销售队伍听说都已经解散了。国内大型的电子商务没有用国外的电子商务平台,因为国外的电子商务平台技术落后于国内的电子商务系统,看看苏宁就知道了,以前用IBM的电子商务系统,结果就呵呵了

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一个传统零售业企业的老板,比如服装业,你在线下已经拥有了数亿甚至数十亿的市场份额,你如何看待线上市场?

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你对在线市场的理解,你对于其的定位,你希望获得的回报,与之对应的你愿意付出的代价(投入、人员及其他)

这个标题真是我们目前的现状。
说一下我说看到的现状:

【心理状态】
惊讶:线上的量,投入产出,结果,消费群

【趋势】--目前我公司和母公司决策人的理解。
1,未来的趋势绝对不是线下死,线上活,而是彼此更好的结合。
2,目前的电子商务是电子主导商务,未来的一定是商务主导电子。
3,传统企业更多的是和网络寻求结合,合作,共赢,而不是自己去搞定一切。

【心态变化】--现在市面上可见的总结
羡慕-思考-徘徊-顾虑(品牌冲击,价格冲击,供应链调整,组织结构匹配等)-尝试-调整---小成大力做or受挫外包

【目前我所了解到的合作形式】
1,传统企业的事业部形式。
2,外包(短期or长期)(品牌or商品)(独家or全网)
3,独立子公司

【风险】
1,团队,也就是人的问题。
2,组织结构。营运组织,生产组织等。
3,货品的价格,品质,线上线下的冲突。
4,渠道冲突管理。
5,投入产出期望值。
6,线上是渠道(卖货,清库存)还是未来(重要的组成部分,利益和品牌的另块沃土)?
7,利益

【延伸】
再扯远 一点,如果公司是在上市前,那么电商独立这一块无疑是PE价值增加的优良筹码。
另外也是公司(有想法的老板)很好的创意想法的试验田。

不知是否能回答你的问题。

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凡客诚品(VANCL)配饰类别添加了袜子类产品,对维棉(vcotton.com)这种专注袜子类别的垂直 B2C 网站有什么影响?维棉有什么好的应对措施吗?

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由前金山高管林伟创立的贴身快时尚 B2C 品牌 VCOTTON 维棉专注于袜子这个细分的产品,包括徐小平等天使投资人也有投资。2010 年圣诞节的时候我下单体验了一下,维棉用的是圆通快递从北京发到上海,包装用的纸盒子很精美,袜子质量也很好。维棉开张的时候凡客诚品袜类只有女士丝袜,当初就有思考如果凡客诚品也上架袜子产品会对维棉产生如何的影响。

1、短期看,谈不上对维棉有太大影响,因为维棉自己还没做起来,维棉的成败不取决于凡客是否卖袜子。

2、袜子人人要穿,这个市场足够大,在互联网上远未到直接竞争的阶段。

3、凡客袜子和维棉之间的竞争其实是品牌的竞争,而不是电商的竞争。我从来没把自有品牌的电商当做电商,他们的竞争者就是那些线下的品牌,而不是彼此。产品种类、质量、服务……这才是维棉和凡客袜子之间的竞争要素。当然,我相信袜子对于凡客绝不是核心品类,凡客不会有太多投入,而且这种所谓一站式购买也并不是在多数时候成立,就如我们逛商场买衣服,很少会因为看到有卖袜子的我就买几双袜子。更何况网址之间的切换远比多逛几个商场要容易省力的多。

4、维棉刚上线的时候,我关注过一段时间。我觉得他们太过于追求速度,导致过于频繁的使用价格杠杆来刺激消费,以至于不降价促销销售就大幅下滑,袜子不是特别需要快速购买的产品,频繁的降价促销会让用户持币待购,这其实是对其长期经营会形成负面的影响。当然,维棉现在的经营状况我并不是很了解了。

5、说到产品包装问题,我觉得凡客,尤其是维棉都有些过度包装了。这钱完全可以省下来一些用于提升产品质量和种类。

B2C 凡客诚品(VANCL) 垂直品类 B2C 电商 商业竞争 维棉

唯品会、佳品网、走秀网等,单一奢侈品独立 B2C 的未来是否值得看好?

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奢侈品电商已经没有太多的秘密了,很久之前邀请回答这个问题,其实在微博上说过了,不看好纯奢侈品电商,或者说目前阶段不看好。
主要瓶颈
1、市场不成熟。用户极度分散,营销成本高;非主流需求,重复购买率低;具有购买力的奢侈品用户不在网上买。
2、供应链问题太大,奢侈品不打折,打折不叫奢侈品,注定了奢侈品是不会主动给纯奢侈品电商供货的,以扰乱市场秩序。当然京东等等未来会引进奢侈品品牌商,但肯定不是以特价为噱头。
3、节奏失控,市场不成熟,营销成本太高,奢侈品电商应该慢慢做,而不是靠资本驱动。大众类商品是可以快速催肥的,奢侈品电商就是个气球,一吹就爆。

B2C 电商 聚美优品 唯品会 奢侈品网购

苏宁易购和国美在网上销售的大件电器产品,货物的渠道来源是来自某品牌在当地的仓库,还是来自苏宁或国美当地的仓库?

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我是电商的学生,和老师聊到电商最近3C领域的价格战,顺带扯到物流,老师说像这种大件商品,是直接从某品牌在某地的仓库直接发货的(比如我在武汉买了一台海尔的洗衣机,苏宁接到订单后,从海尔的仓库发货给我)。
但是我从直觉和以为在网B2C商城买东西的经验觉得(比如图书,当然图书是小件),供货模式应该是从苏宁的仓库发货(我买了洗衣机后,苏宁从他们的仓库发货给我)。
到底是一种什么样的模式?
如果是前一种模式,那么用户接收到订单的时候会有一张类似收据的东西,上面说明了是哪个库房发送的,产品信息等等……这样的话库房就乱扯一个?或者直接写明是海尔库房?当然,这里是说有收据的情况下,我没买过大件商品,不了解……
如果是后面的一种模式,那苏宁就要有很大的仓库(这必然有的好不好),但老师说苏宁很大程度上是当中介的,比如实体卖场都是卖家的货,而不是苏宁自己的(这点我也是存疑问的,苏宁就是个纯中介,而没有自己的东西?卖场里都是由商家直接发货而不是苏宁先采购?好吧,我真没有了解过这玩意……)
以上问题,烦请业内认识说一下,谢谢了~

P.S. 如果回答上面的问题涉及苏宁或者其他行业的商业秘密之类不好公开回答的,麻烦请私信告诉我,我只是好奇,想了解。
上面问题如果有些弱智或者很脱离实际烦请原谅,我没太了解电商物流的具体流程……

其实两种模式都有。但最主要的是国美苏宁是需要自主采购,因为海尔自己也要做出货量,涉及到结算和资金回收。如果国美苏宁苏宁的订单下的及时,物流上比较经济的话,可以直接从海尔的仓库出货。总体上电商处于稍强势的地位是肯定的,但是和生产商都需要相互商谈,以达到双方利益的最大化,毕竟生意要做长久。

电子商务 苏宁易购 B2C 电商 国美 电商供货 物流

作为花卉电商「花里花店」怎么样?

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“花里花店”——hua.li/

本人是学园林的,加上对艺术还有一丁点兴趣,修过工商管理的双学位(虽然啥都没学到)==
对花还是喜欢的,所以来认真答下这道吧~

首先对市场的看法,如今的消费水平激增可以认为花卉电商是有市场前景的。但是个人觉得认准消费群体很重要.就跟蔓玫说的一样。

在这点上野兽派,我认为做得最好。野兽派很明显针对的是有情调的小资以上消费人群。因此,他家除了卖花,各种在国内比较小众,但在国外很有名的牌子都在卖。比如Bleu Bleuet的睡衣,MAISON MARTIN MARGIELA的周边等等,这不是一般人知道,且关注的。摆明了一种有品位且低调的审美作风。当然这也跟他们的艺术总监Bing Xu有直接关系。并且,他们推出的故事订花,野兽人物等产品都针对了精英人士,发展品牌文化。很早前就开始关注这家花点。我认为野兽派算是目前做得最好的一家电商花店了。

而roseonly在这点上,不得不说差了一截。也许他家定位是在于暴发户类型的消费者吧,但是网站又介于高端与大众之间尴尬的地位。撇去界面太像一众奢侈品打折网站不说。单就 “Roseonly-中国高端品牌花店”这个俗气的名字就令我汗颜==,且不说到底有多少消费者青睐之,也许很多,毕竟精英消费群体毕竟是少数,从商人的角度看,买可乐的比买LV的有钱多了。

至于花里,很明显可以感觉到一股古典文艺气息充斥在网站中。但是我认为不够彻底。希望题主可以做得更好。在这一步开始划分消费群体。考虑他们的消费能力,以及定价。从而设计并且宣传。

小结,但就定位而言,花里没有前两家做得那么清晰,至少表现上没有那么清晰。

再次说产品,个人认为野兽派>花里>roseonly.
就像前面说的一样,野兽派从定位到产品都做得很全,且做得很深入。花里在网页界面以及某些产品可以看出特色,但是不会够彻底.而roseonly,至少我是肯定不会买的,再有钱也不买。
对比一下各家的花束:(随机挑选)

‘枪炮玫瑰—都是为了爱’ by 野兽派花店 60*18.5*12cm 定价820RMB
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‘情动’ by roseonly 参数不详 定价999 RMB

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'惜颜' by 花里 56*10*23 cm 定价599RMB

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不知道一般人是怎么挑花的,如果是我,我还是会选野兽派的花。说说理由

从名字上看,枪炮玫瑰是一个很雅痞的名字,因为大家都知道Guns N' Roses 这个摇滚组合吧,并且,她是三家中唯一一家写了rose 真名的花束‘All 4 Love’. 这有什么优点呢?要知道,品味这个东西,就是要矫情,就像人参就要长白山野生的,燕窝一定要血燕一样。一个好的东西,她的名分是不能丢掉的。花里跟roseonly就没有这样的考量。BTW,'惜颜'比‘情动’来的更文艺,这点不错。

从花材上看,没有专门了解过现代月季,不知道香型何如。但从画面上看,我会喜欢‘情动’ by roseonly ,的花多一些. 但是她家的包装实在让我看不顺眼。露出过多的叶子以及下端违和的白色包装纸.简直是糟蹋了那么好看的花。这点上,其他两家用伞形科跟桃金娘科的植物作为遮挡跟搭配就比她家做得好.还有就是,'惜颜' 这么一个古典意味的名字,配个现代月季,合适莫?

从价格上看,999的定价实在是太爆发户了,且不说值不值,但就99结尾这个俗气的价格政策就令人嗤之以鼻。很明显就是满足当女生问男生:哎呀,多少钱,男生可以答曰1000的虚荣心态。这点上,野兽派做得高明得多。

从包装上,野兽派是唯一一个在每张图片上都会出现logo的花店,这不得不佩服。在这个疯狂复制的年代,这样的在细节上保护自己的形象,另外两家没做到。


再再次,说说宣传以及影响。因为不是很关心这方面的信息。这部分就当流水账了。
三个花店,我之前只听说过野兽派。野兽派的设计总监是帕森毕业,混迹时尚圈的男淫,品味跟能力的确就摆在那。加上很早之前在微博上野兽派就开始各种宣传,结果显而易见了。。

不过,总的说来,我觉得花里瞄准古典文艺这个路子还是可行的,倒是可以把宣传阵地转战到豆瓣这样的文艺聚集地,可能效果会好一些。

最后,祝,生意兴隆~

创业 电子商务 B2C 电商

请问亚马逊.京东.淘宝的详细区别?

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一直以来都不知道这三者到底有啥区别和优势,有人能从各个方面给我详细讲解吗?
以及如果阿里也上市了,你更看好淘宝还是京东,为什么?

京东:3C 100%正品 快速配送 正在往扯淡的路口上走来走去

亚马逊:音像书籍 100%正品 快递速度稍慢 没啥太多感觉 穷吊看电子书 听盗版歌 罪过

淘宝:分不清真假,杂货市场,但是便宜啊!真便宜啊!买回来试试也好哇 反正只有衣服能买

但是说实话 我都不看好了。。。

因为本屌丝讨厌抢了我大奶茶 和 西红柿的 齐得刘强东(本屌喜欢称呼他为:齐得隆咚呛)

也不喜欢现在疯狂套现的X宝,他在疯狂套现啊 尼玛 虽然他套的不是我的钱 但是我干这行啊 他自己都不看好他自己 我怕怕的

我还是个爱国吊 艾玛 怎么选择好呢?

淘宝网 网络营销 京东商城 B2C 电商 电子商务平台

B2C 电商有哪些方式和渠道找到合适的合伙人才?

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我们是广州市星晨鞋业有限公司现在正在计划独立商城上线在哪找和伙人才?

个人觉得方式有很多,题主思路没打开。

简单说个,许多电商类网站和门户都是非常好的获取渠道。

单就派代网来说,自有招聘版块(我在考虑要不要去找派代收个费?哈哈)。
另,精华帖楼主及精华回复解答层主都是题主目标人选。

途径: 私信方式可联系到其本人。

要找对所需人才的职位对应版块。
目标越明确,时间和效率越好。

延伸: 其他平台也是如此,道理相通。


题主若真心求才,许多大牛还是可以一起合作的。

不能合作无非一点,没达到他们自己预期(某个或某些条件)。
比如:我个人求职只有三点考虑,要么学到,要么得到,要么开心,目前仅此而已。(好像扯远了……)


他要的你都能给,合作又有何难?




供参考,无利益关系。


以上。

B2C 电商 电商招聘

给你500万投资预算,你会选择做哪些B2C品类创业?或其他互联网项目?

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【备注:原问题已说明视进度可追加投资,另外B2C细分领域,500W起步也差不多了。而且并非只局限于B2C行业。】
试想一下,如果给你500万预算,另外配备技术人员+人脉资源等,有机会引荐风险投资,有国内B2C行业主流商业数据做参考,【视项目进度可以追加投资】。
那么你会选择做B2C里的哪些品类?服装?3C?家纺?鞋帽箱包?还是?或者你有其他更想参与的互联网项目。
【创意本身无任何价值,怕别人挖创意的可爱人士可以保留答案。一切只是理想条件,仅供交流。】

互联想网创业进入一个非常古怪的圈子,基金只进入互联网
其实这一个很大的误区,互联网不应该像其它传统行业一样,只关心业内的发展,因为互联网是一个信息传播的平台,无论它怎样发展这一点不为转移。就像我们建一个台阶的目的是为了到上面去,而不是不停的建台阶。
在创新工场刚出来的时候,他们打着为更多年轻人实现梦想的旗号,现在看来也不过只是为创业大军中很少一部分从事网络创业者提供帮助,这是不对的,如果每个行业都只关心本行业内的发展,多元化怎么实现?特别还是互联网这样一个全民共同参于和行业。
我认为这于90年代后期中国的互联网快速发展有关,那时候大批的年轻人选择计算机行业,造成了一种可悲的现象,中国出现了大批的计算机专业人员,但这不是个人兴趣爱好使然,当然也就很难带来创造性的互联网产品。
风投对互联网这个行业有着太大的期望,很显然已经超过了这个行业发展的需求,大批的资金疯狂进入团购就是一个例子。
从长期的考虑来看,传统的行业,比如机械、自动化都有着更大的长期回报,风险也更底,但人们都对互联网一夜成名、一夜发财抱期望。
更多的行业有待开发与支持,不要只看到井口上的天空。

互联网 创业 电子商务 B2C 互联网创业 B2C 公司 B2C 电商 电子商务网站 项目合作

现如今,B2C电商网站,什么网站分析工具应用最广?网站分析人员在B2C企业中处于什么一个战略位置?

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粗略的调研了下,京东、凡客、新蛋等等一些大型B2C都是使用 google-analytics,其他一些规模较小更是 google-analytics的市场。网站分析这块每个企业的部署策略是如何?国内这块似乎还比较欠缺。

因为信任关系吧,绝大多数都是用的谷歌的东西,因为谷歌的信条吧
也许在以后,会有更多的付费工具进入b2c领域
至于战略位置,其实这个都是看公司,看公司有没有网站分析人才了,好的网站分析人才能够在不重视WA的公司让boss重视起来,空有WA技术的人才没啥用

电子商务 Web Analytics 网站分析 B2C 电商

一个关于汽车配件行业电商的想法,求评估。(为什么一定要加?)

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这个方案的目的是,利用淘宝大量的专业的配件销售商以较低的投入建立起一个汽车配件索引目录,以达到让买家客户可以通过该索引目录自助的、精确的查找到需要的配件型号并完成自助购买的目的。以吸引配件生产企业(如博世、法雷奥)直接入驻淘宝商城,并能够通过淘宝商城通过自助销售的方式销售技术件配件产品。

这个方案大体上是这样的:

  1. 改变汽配产品索引方式。采用目录式检索,消费者在寻找配件产品时需要通过该目录定位到具体车型的具体的配件型号。在定位到具体配件型号后再给出商品检索结果。
  2. 卖家在上架自己的产品时需要将自己的商品具体定位到所适用的车型及配件的型号,如未定位准确则无法被搜索出。适用车型、配件名、所属系统、品牌及该品牌的商品编码、为卖家上架时必须选择的类目,产品照片、主机厂编码、主机厂配套品牌为可选编辑类目,对于产品照片需要发布一个统一的拍摄规范。对于可选编辑类目,淘宝可以收录在配件索引目录中,同时对编辑该目录的商家给予前排展示等奖励。如此,则可以通过专业的配件卖家所提供的配件产品数据通过整合和完善建立起一个配件索引目录。
  3. 提供修理厂客户认证功能,对修理厂买家进行认证。
  4. 配件卖家在编辑商品时可以提供两套价格。一套为面向普通消费者的价格,另一套为面向修理厂客户的价格。

另:该方案只是从大众车系角度出发制定。
该方案忽略物流因素。

希望知乎上的互联网人们 能够从电商的角度对这个方案做一个分析。

读完楼主说的话,给我最大的一个感受:“外行想颠覆一个行业”

楼主,建议这个方案可以想一下,真正做的时候千万不能光凭借一个技术投入来解决。

给我感觉是您对用户不了解,大量的工作需要人工完成,标准的统一和检索以及用户的行为,您都不是很了解。所以,先别电商了,您还是选择一个点踏踏实实的做一些基础工作,摸索前进吧。

我不是嘲笑,也不是讥讽,而是货真价实的心声。
因为电商会涉及到模式,资金流,传统渠道,物流,回款,账期等多个维度,您这种导流的方式类似于目录,无法产生直接购买,而DAU和有效购买用户不可能通过目录来直接订购。

所以您要么做一个电商的导流网站来挣流量钱,要买就做分成网站,依靠带客户分成。

BTW,如果您没有一个经过锻炼的团队,那么您在每次团队和公司需要转型时都不会得到您想要的结果(销售团队要有销售的属性,压力型,强销售属性;可运营团队(要有媒体的意识,电商的觉悟,用户管理的经验-聚齐用户,“延长用户的生命旅程”这是核心)

电商太复杂了,一句话说不明白。

电子商务 淘宝网 B2C 电商 电子商务网站 汽车配件

B2C 用户购物都有哪些巨大痛苦?

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对创业阶段的同学,解决这些问题,比天天较真“按钮能否让用户想舔一下”更有用。这是我们 1 季度工作的重点。我抛两个:1、退换货麻烦且慢;2、出现异常不主动联系顾客。还有哪些呢?

  1. RMA太复杂太麻烦,浪费用户大量的时间和精力。
  2. 网站导航搜索太烂,用户容易迷失,无法快速找到所需商品。
  3. 引导信息太少,缺少帮助,客服不给力,来回推卸责任。
  4. 支付方式单一,不支持移动POS付款。
  5. 刚下单,产品立即降价,不支持价格保护,吃闷亏。
  6. 无良商家,开展虚假活动,遇到假货次品,不提供正品发票。
  7. 物流速度太慢,无法追踪订单,服务态度恶劣,商品包装破损。
  8. 产品保修困难重重,网站和商家来回踢球,网购用户得不到重视。

用户体验 电子商务 B2C 网上购物 客服 支付 B2C 电商

搭建一个新的电商资讯网站,SEO策略方案该从哪些方面入手写?

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求大牛们赐教,谢谢,能细节化最好。辛苦大家了

限定一下话题的范围「电商」 「资讯」
那么网站的页面类型大致框定在:首页、列表页、文章页。
接下来,应当建立一个关键词库,从用户搜索结构入手,下面是我做的一个结构图(这个结构图是导购类网站的搜索需求分析):
这个结构就是你的站点发展的“路书”,同时产品形态,运营人员都决定了你从哪里切入,必定有些内容你做不了,硬做用户体验会很差(这里用户体验不是空谈,你写创造的内容对用户真的有价值么?),总之选择一个或几个合适的角度切入进去。

你要抉择的:
(1)什么内容适合放在首页
(2)什么内容适合放在列表页
(3)什么内容适合放在内容页

于此对应要调研的:
(1)你的对手把什么内容放在首页
(2)你的对手把什么内容适合放在列表页
(3)你的对手把什么内容适合放在内容页

最后的答案:
(1)与对手相比,你的首页在质量上能否胜出
(2)与对手相比,你的列表页在质量上能否胜出
(3)与对手相比,你的内容页在质量上能否胜出

做到这一步,即是SEO策略的开始, 其中每个环节都涉及到利益的取舍,产品的判断,对用户的把握,SEO的经验。

看上去不太容易是吧,别担心,你的竞争对手也不可能做到完美,那就是你的机会~

搜索引擎优化(SEO) B2C 电商 百度 SEO

淘宝商城之前服务的都是 B2C 品牌商,现在其开放 B2C 平台开始服务的是平台商/零售商,这个转型有什么重大意味?挑战何在?

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以往,在互联网上,B2C 平台商都倾向于自己做网站、自己控制流量、自己建品牌,它们是大型零售商,是开店的,融资的大部分钱都花在流量购买和供应链能力上。相比之下,品牌商就更多进入各大在线零售网站上去销售,它们是卖货的,融资的大部分钱则花在品牌建设和渠道建设上。

之前,淘宝商城服务的更多是品牌商,品牌商无所谓建立自己的流量中心,它们就是哪里有流量就去哪里。但现在,号称首批进驻淘宝商城 B2C 开放平台的,都是平台商(也就是零售商),那么——

1. 这对淘宝商城以往的能力是否带来了新的挑战?
2. 这些平台商为什么愿意将流量和品牌转移给淘宝商城?
3. 将来是否做大了就必然会强调独立?
4. 这种貌合神离的合作关系会有什么挑战?

追问几个问题
1,淘宝拆分为三,给b2c分流量的事情,应该是etao的。而现在淘宝商城做得事情是啥呢?张勇说,我们不会自己去做交易的,我们只是做平台。什么是平台,说到底,不还是给b2c分流量吗?那么etao的人怎么想商城的行为?
2,淘宝商城过去对售卖产品很严格,你卖品牌货的b2c,必须有品牌所有者的授权,而且只能开专营店。那么现在这些b2c,唯品会有那些奢侈品的网络销售授权吗?乐淘有nike的网络销售授权吗?

B2C 电商 天貓开放 B2C 平台 天猫

有一种观点认为「卖东西的(电商)还没有赚钱呢,帮人卖东西(导购类产品)的赚钱肯定就更晚了」,是这样吗?为什么?

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前者的代表是京东、淘宝卖家、独立电商等;后者的代表是 蘑菇街、美丽说、逛(guang.com)、一淘等类导购类社区或产品。 这两者之间的盈利先后和关系会如描述中所说吗?

这是一种草率的想当然的说法。第一,电商不赚钱这个前提就不靠谱,淘宝上赚钱的电商有的是,我们说电商不赚钱,通常是指独立B2C,而现在导购类网站,目标主要是淘宝服饰,后者也是最大的交易额产生地,淘宝常年做的卖家,通常只有拿到足够融资后才敢不赚钱砸市场,其实后者市场费用投得更多;第二,电商不赚钱不意味着媒体不赚钱,这个不用多说了,那么多电商烧钱烧在哪里?倒是真的有一天电商认认真真开始算帐了,该倒的倒掉了,媒体价格降下来了,对导购网站反倒可能是个小低潮。

电子商务 导购网站 B2C 电商 美丽说 蘑菇街 逛(Guang.com)

顺丰优选贩卖荔枝和本来生活贩卖荔枝,优势在哪里?

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顺丰公告:顺丰优选联合高州政府举办“首届网络荔枝文化节”

复杂点说,这个涉及到生鲜电商的优势是什么。都说生鲜最后一块电商宝地了,各家都在抢,各家都做不好。美国的几家像fresh direct也是不温不火。这个我专门做过研究。不过回答问题就简单点说了。

首先来看电商的价值链:
商品企划(研发)--> 产品(采购或自产)--> 物流/仓储--> 市场营销--> 售后服务。外加两个贯穿全程的IT系统和客户体验。

再次,分解问题,我们从两个角度看。1. 消费者需要什么。2. 这些电商能提供什么,各家优势在哪里。

1. 消费者需要什么?
不去菜场超市,而到网上去够买,不外乎几个原因:方便,价格便宜,送货到家,品质好。
很多用户都是等着做饭等着吃水果的,吃货是最等不起的,而且一顿饭需要的东西又是很多,要有菜有肉有时候还要搭配水果酱油(不是水果蘸酱油。。。)。所以,最完美的情况是:
- 要啥有啥
- 品质好,水果香甜,老母鸡真是走地鸡,蔬菜说不打农药就不打农药
- 送货及时,一天几送,想吃就到,可以选择送货时间,另外最好准点到
- 服务好,水果烂了能退,不甜直接拿着砸送货员

2. 电商能提供什么?
对影响消费者的需求,电商的优势可以是
- SKU足够广(要买啥有啥)
- 商品和采购能力强(100种桔子里能选出最甜水分最多价格还好的,老母鸡真是走地鸡,能控制供应商打不打农药)
- 送货速度足够快(一天几送,想吃就到,另外最好准点到)
- 客户服务好(水果烂了能退etc)
- 市场营销有亮点(这点是minor,生鲜不比其他,优势主要还是产品和客户体验)

这些优势背后,需要有强大的物流系统、IT系统支持;也要有很强的商品企划能力,否则库存足够拖死一家电商;另外还要有全国布局采购之类的,甚至对上游的农产品商有认证追踪,防止被人坑了。所以电商的投入是非常非常大的,简而言之,哪个环节都需要钱。

那顺丰的优势是什么?物流可以算是,但是远没有做到国外的一天几送。其他呢?我观察到的顺丰优选:品类不够丰富,采购水平不强,水果有很多不甜不成熟或者品种本身就不好的,仓储包装也有问题,有的时候送的水果烂糟糟的,市场营销没什么亮点,除了所谓O2O能够稍微说一说。所以顺丰的优势其实是不够的。物流公司转型做电商,不是那么容易的。

至于本来,我觉得他们很聪明,知道自己的优势,并且能够及时调整战略,获取新的优势。本来是一群记者在做,所以非常擅长marketing。。。现在在全面改善采购和物流。。。。

生鲜电商要突破,必须找准自己的定位,有舍有得。
定位高端的如甫田,全方面高端,东西好,送货快,一天送3次,SKU极广。但是价格贵,受众小。
定位中端的易果,在送货速度、商品结构上略有牺牲,但是价格适中,受众广,规模大

顺丰么。。。目前没看到发力在哪里,需要再努力把。btw 淘宝或者天猫这种平台是不可能做好生鲜的电商的。平台要做生鲜电商,比垂直电商难 N倍。如果有人感兴趣再说。。。

互联网 B2C 电商 生鲜电商

国内类似 Shopify 电商平台吗?

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Shopify 在国内应用存在主要的问题是 访问速度慢,支付接口集成需要定制开发,微信、微博等国内SNS集成不好,找推荐。

从产品开放性和好用的角度来说,国内和shopify最相近的应该是友好速搭 -- 品牌电商服务平台了。

微信、支付宝这些国内主流的支付方式都支持,微博等社交分享、社交登陆也都有。其他的建站工具要么是门户的,要么就是开源软件改的,技术相对陈旧,开放性不够。

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刘强东和奶茶在一起之后对京东有什么具体影响?

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正经的来说,对京东的形象不利。

无论哪国,对于CEO,创业者的形象要求不能说高大上,最起码应该是检点和诚信,不能用私生活的曝光度来搏上位。而刘强东则是通过与奶茶妹妹的恋情,来不断的赚眼球。

从恋情的首次曝光来看,刘强东否认,并指责马云公关,这完全是一个臭棋,如果事情确实做了,你这样指责就是不诚信。事后大家都知道了,真正曝光之后,很多人要求刘强东给马云道歉。而刘强东和马云是商业竞争关系,刘强东给马云道歉这话题一出来,马云显然已经占据道德制高点。此事本来与马云毫无关系,但马云却反而赚了眼球,公关失败。

不是说刘强东不能泡奶茶,不能和她上床,而是,时机不对。奶茶还是在读大学,在传统中国人的印象中,读大学应该是最浪漫的,美女配帅哥/学霸 是比较理想的组合,而刘强东在上市即将套现成为真正土豪之际,恋情曝光,使得恋情变成为了绿茶婊傍大款的狗血财色组合。这对于屌丝群体庞大的潜在京东消费者来说,印象极为不佳。

富翁可以玩弄美女吗?可以,不过不能让人一眼看出这是一笔财色交易。富豪和美女的组合虽极为常见,但在我们心底中,始终保存着那份美好,希望追求美好的爱情,而刘强东则彻底的在大家面前展示了这个现实,我相信对于有些心理脆弱的人来说,这确实会对京东有负面影响。京东销售额多达千亿,我们假设只有1%的消费者受影响,那这个恋情的影响价值,也高达10亿元。

马云(人物) 淘宝网 京东商城 B2C 电商 刘强东

nala商城 (www.nala.com.cn)用的是自己开发的程序还是第三方程序?该网站架构和用户体验和EC,ShopEx 哪个更利于以后扩展呢?

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请从架构 用户体验 负载 可扩展性 易维护性 安全 SEO 等方面分析 谢谢

自己开发。用JAVA,原来淘宝的一个团队让他们收购后开发的。就是baizhuang.com的这个团队,据说收购代价不低。
估计SEO不怎么样吧。其它的不敢说,这个就要看架构的人员水平,再者他们量也不会很大。目前还没有做我估计。

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刘爽创办的男装品牌 NOP ,给自己的定位是怎样的?怎样看待自己在这一市场的机会和竞争优势?

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NOP和初刻都是着力塑造品牌的,而且都着力于制造各种情景下的品牌联想。从初期的运作看,初刻更“纯文艺”一些,试图直接捕捉到和自己目标用户的共鸣;NOP则更多依赖自己品牌和其他品牌之间的联系产生品牌联想(这仅是我从NOP微博上看到的),进而找到用户。

从这点上看,NOP走的路相对是捷径,速度会更快一些。从长期看,两者如果都能成功,那么前期这两种方式的优劣可以忽略不计。

电子商务 刘爽 B2C 电商 NOP

刘爽veryls创业失败了,我们该如何对待他以前发的那些大作?

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搞电商的应该都知道这人,电商界最会写的。创业前,他也说要验证一下自己写的东西。那现在,我们如何看待?

1、孔子,是个不成功的创业者。德鲁克,貌似也是这样吧。

创业失败,并不代表文章、观点没有价值。

2、刘爽,才多大。80后,今年34岁。人生有多长?中国人均年龄70+,人生才一半,还有的是机会。

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汽车配件电商的出现会影响做汽配销售的业绩吗?

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配件狗来说一下 ,有影响,但是不大,电子商务销售的是消耗品,比如,机油,滤芯,雨刷片,刹车片之类的,由于授权问题,大部分电商销售的都是品牌配件,没有原厂配件,消耗品这一部分对配件商来说不大重要。因为一直有人在分这块蛋糕,多了个电商影响不大,我们不靠那些东西吃饭,每款车常用的有2000个零部件,电商无法备货,无法进行库存控制。电商无法一一上传,非专业人士无法分类,确定是否适用于客户的车,配件商提供的服务是这些是电商做不了的,脱离不了有经验的业务员来帮助客户落实是什么零件,应该使用什么型号的东西。所以基本没影响。 本人说说的电商指京东类的,不包括淘宝平台的,淘宝上的大多数都是有实体店的配件商,我单位做的也有。大家有什么疑问留言我在回答吧。 原谅我滥用标点符号。

电子商务 汽车 B2C 电商 销售淡季 汽车配件

最近在做 B2C 电商网站的促销系统,有什么好的建议?

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要做一个促销系统,还要满足业务部门的功能拓展需求

我给一点我的工作经验。

去红孩子等母婴网站看一下。这个行业是促销功能最发达的。
我当时做母婴的时候,记得有9种以上的促销方式。

满减,满赠,满购,满加,搭配,等好多的。
还有现在的一些成熟的b2c系统,如shopex,ecshop等里面也有内嵌一些这样的模块,你可以搭建一个玩玩,看看,拆解一下他们的功能。

电子商务 B2C 电商 推广和促销 促销 促销工具

请问欧佩薇商城是传销吗?百度这个商城还说跟腾迅有合作。请问如何有理有据地证明。

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~~,说你这是广告贴吧,怕你不承认,所以就把广告性质放一边,分析一下这个商城的盈利模式好了。

三层分利润体制,第1层:30%,第2层:10%,第3层:10%,第4层:8%,第5层:8%,第6层:5%,第7层:3%,第8层:3%,第9层:3%。一共分出去了80%的利润,这个利润是毛利还是纯利也没说清楚。

已经超过3层代理了,所以在法律上可以定义为传销。

然后算一下利润吧,这个利润是毛利还是纯利?要是毛利的话,只剩下利润的20%作为运营资金和推广资金,这初期风投的力度可真是不小。如果是纯利的话,量不够的时候你一分钱都分不到?如果他们的商品都是暴利商品,到是有可能,但是暴利品种有多少?所以,即使不是骗子,你也赚不到什么钱。微商圈里,大部分的人只是赚个零花钱,那些靠微商月入几万几十万的大部分是忽悠傻蛋的,真正能赚钱的是产品供应商。

所以,即使不是骗子,也赚不到什么钱的项目,有什么意思?个人微商大部分都是平时没事儿玩玩的,靠微商赚大钱?想想就行了。

腾讯 传销 反传销 微商城

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