你在地摊买东西,C2C-我卖东西你来买

你去超市买东西,B2C-我成立个公司卖东西,你来买
超市找经销商进货,B2B-你也成立了公司,买我公司的东西
你在网上下载个优惠券去KFC消费,O2O-我成立个公司卖东西 你来买,但是要你自己来拿


虽然题主把知乎当成百度用了,但是我还是整理一下吧...

--------------以下为补充资料--------------------

另外,O2O (online to offline) 分为四种运营模式

1.online to offline 是线上交易到线下消费体验

2.offline to online 是线下营销到线上交易

3.offline to online to offline 是线下营销到线上交易再到线下消费体验

4.online to offline to online 是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验


电子商务知识口诀

B2B有三宝:企业、中介、沟通好

B2C有三宝:品牌、渠道、销售好

C2C有三宝:你开、我买、支付宝

O2O有三宝:线上、线下、一起搞

LBS有三宝:签到、优惠、位置找

NFC有三宝:近场、支付、安全好

SEO有三宝:内容、外链、权重屌

EDM有三宝:内容、受众、分析好

CPA有三宝:行动、转化、站长恼

CPS有三宝:佣金、销量、效果好

CPC有三宝:点击、引导、作弊少

CPM有三宝:展示、千人、不可靠

PHP有三宝:开放、高效、成本少


电子商务模式

B2B(经济组织对经济组织)

B2C(经济组织对消费者)

B2B2C(企业对企业对消费者)

C2B(T)(消费者集合竞价-团购)

C2C(消费者对消费者)

B2F(企业对家庭)

O2O(网上与网下相结合)

SaaS(软件服务)

PaaS(平台服务)

IaaS(基础服务)

M-B(移动电子商务)

B2G(政府采购)

G2B(政府抛售)

B2M(面向市场营销的电子商务企业)

M2C(生产厂商对消费者)

SoLoMo(社交+本地化+移动)

ABC(代理商-商家-消费者)

BAB(企业-联盟-企业)

P2C(生活服务平台)

P2P(点对点、渠道对渠道)

SNS-EC(社会化网络电子商务)

B2S(分享式商务,或体验式商务)

知乎已经被伸手党占领了?
敢百度一下再来伸手?

这个问题最近又重新被炒热,算是持续热门的话题吧。


通俗来讲:
C2C是我卖东西你来买;
B2C是我开一家公司卖东西你来买;
B2B是我开一家公司卖东西你的公司来买我公司的东西;
O2O是在一个平台上你买东西但你要自己来拿。
分别举例说明:
C2C最典型的实例是淘宝店铺;
B2C如京东亚马逊等;
B2B国内做的最大的就是阿里巴巴;
O2O是一个广泛的概念,或许和以上并不等同,甚至不止包括线上消费,线下体验这一种模式。还可以指线下营销,线上交易;线下营销,线上交易转线下体验等等。

O2O最开始被认为是B2C的特殊形式,着实,B2C的O2O所占比重很大,从先前风靡一时的e袋洗,饿了么,到最近抢占市场的百度外卖等,都是B2C的O2O。

但是,C2C就没有O2O吗?答案是否定的。并且笔者认为在未来C2C的O2O更会成为市场的热门。例如,最近很火的Uber打车。


这是一个发源美国的O2O共享经济创业公司,就在不久前,纽约的Uber车数量超过出租车,这不得不说是一个颠覆性的改变,也似乎招示着某种革新。
Uber是一个叫车平台,但它并非类似嘀嘀打车这种的B2C模式,而是所谓的“拼车”模式,即“司机也是用户,乘客也是用户”。你可以选择做一名全职的Uber司机,像出租车师傅那样拉活儿。但笔者认为,Uber最好的利用方式是在有全职工作的前提下,在上下班或其他行程途中载客,Uber会自动定位司机与乘客的位置并就近分配。很多白领用这种方式至少能省个油钱,一个月坚持下来收入也是可观的。

其实这就是最近笔者挺感兴趣的一个领域——共享经济。即重新分配闲置资源,获得利益最大化的方法。它发源于技术支持日渐成熟的前提下,金融危机对消费者消费格局的改变和自由职业者数量的攀升。

说到这儿,不得不再介绍一个我十分喜欢的互联网O2O的C2C(有点拗口)创业公司——Airbnb。


有兴趣的话不妨上网搜索一下他们的官网,体验还是非常好的。如果说刚才那个是共享车子,那么这个就是共享一下房子。将闲置房间挂在网站上,世界范围内的人(多为驴友)都可以在此选择便宜又相对更宽敞的房间。

一不小心就说多了,笔者觉得共享经济真的蛮有意思的(╯▽╰)。其实说到这几个缩写,未来在中国有广阔市场前景的在下认为就属这个C2C的O2O,也最看好这一领域。不过面临最大的问题也就是政策上的模糊边界和法律制度的跟进问题,我想如果在规范的市场环境下还是大有可为的。对了,最近看到一个叫“约拍啦”的网站,也有点这个意思,但是还不太明晰,不甚了解吧。

不论是什么TO什么,都是在试图封装一种体验,简化一些流程。总之,用户还有觉得繁琐和不悦之处,这种整合和封装就还大有可为。

有一句话叫做生态系统的公司值千亿美金,做平台的值百亿,做产品的值十亿。马云算是做成了生态,刘强东算是做了平台,还有一大票做产品的,不知是偶然还是必然啊……

(如果你觉得至少读到了一点干货,也可以去我的自媒体cola_media看看,我挺爱讲点这种,像讲故事那么讲,不干巴。)

P2P到底是什么呢?

P2P借贷是一种将非常小额度的资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式。P2P是“Peer-to-Peer”的简写,个人对个人的意思,P2P借贷指个人通过第三方平台(P2P公司)在收取一定服务费用的前提下向其他个人提供小额借贷的金融模式。


P2P模式

第一种是纯线上模式,是纯粹的P2P,在这种平台模式上纯粹进行信息匹配,帮助资金借贷双方更好的进行资金匹配,但缺点明显,这种线上模式并不参与担保;


第二种是债权转让模式,平台本身先行放贷,再将债权放到平台进行转让,很明显能让企业提高融资端的工作效率,但容易出现资金池,不能让资金充分发挥效益。


O2O到底是什么呢?

O2O是目前微信二维码营销的超火概念,即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。


这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线上结算,很快达到规模。


该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。


O2O的优势

O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机,把互联网与地面店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。同时,O2O模式还可实现不同商家的联盟。


O2O营销模式的核心

O2O营销模式的核心是在线预付,在线支付不仅是支付本身的完成,是某次消费得以最终形成的唯一标志,更是消费数据唯一可靠的考核标准。其是对提供online服务的互联网专业公司而言,只有用户在线上完成支付,自身才可能从中获得效益,


B2C的概念

B2C是Business-to-Customer的缩写,而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。


网站组成

B2C电子商务网站由三个基本部分组成:

1、为顾客提供在线购物场所的商场网站;

2、负责为客户所购商品进行配送的配送系统;

3、负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统。


代表网站:

天猫——为人服务做平台

京东——自主经营卖产品

凡客——自产自销做品牌


B2B概念

B2B(企业对企业的电子商务模式)

B2B(也有写成BTB)是指企业对企业之间的营销关系,它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展(Business Development)。近年来B2B发展势头迅猛,趋于成熟。


B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),她(他)们使用了互联网的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。


含有三要素

⒈买卖:B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品,吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

⒉合作:与物流公司建立合作关系,为消费者的购买行为提供最终保障,这是B2B平台硬性条件之一。

⒊服务:物流主要是为消费者提供购买服务,从而实现再一次的交易。


代表网站

阿里巴巴 


阿里巴巴是国内也是全球最大的B2B电子商务网站。是中小企业首选的B2B平台,主要提供“诚信通”服务,但由于所有用户基本上都是“诚信通”客户。所以没有专业的电子商务运营能力和做阿里巴巴的其它推广业务,很难取得显著效果。


慧聪网 


慧聪网紧随阿里巴巴之后的第二大(内贸)B2B电子商务网站。提供“买卖通”服务类似阿里巴巴“诚信通”;“标王”也是慧聪网的主要收费业务,模式类似“百度竞价排名”效果较好,但费用也贵,适合有一定竞争能力的公司选择此服务。


中国制造网

中国制造网是B2B电子商务行业网站后起之秀,干净的网站风格,实用的网站类容,深受用户喜爱。虽然位居中国B2B网站行业第三位,但由于“百销通”付费用户还不算多,听说效果还算不错,推荐做电子商务的企业尝试一下。


中国供应商

是由中国互联网新闻中心主办的B2B贸易平台。提供多种样式的广告服务,但网站以免费普通会员居多,好好运营商铺,效果还可以。反正不要钱,建议多注册一个B2B平台尝试一下。


世界工厂网 

世界工厂网也是老牌B2B电子商务网站,该网站以免费会员居多,所以网站投放了许多联盟广告,用户体验不佳。但在世界工厂网发布的信息容易被百度搜索排在前面,所以这也是被用户青睐的原因。正是由于收费会员不多,尝试一下收费服务也许会有意想不到的效果。其他网站:马可波罗 生意宝 一比多 勤加缘网 网络114等等。 


C2C的概念

c2c实际是电子商务的专业用语,是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间 ,因为英文中的2的发音同to,所以c to c简写为c2c。c指的是消费者,因为消费者的英文单词是Customer(Consumer),所以简写为c,而C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑,通过网络进行交易,把它出售给另外一个消费者,此种交易类型就称为C2C电子商务。


代表网站: 淘宝网 易趣网 拍拍网


毫无疑问,淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。然而,淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸压力。在领先与压力之间,淘宝在奋力往前走


p2c概念

P2C即production to consumer简称为商品和顾客,产品从生产企业直接送到消费者手中,中间没有任何的交易环节。是继B2B、B2C、C2C之后的又一个电子商务新概念。在国内叫做:生活服务平台。


P2C具体表现为:如果哪天家乐福、沃尔玛、大中电器等这些零售业巨头也进军电子商务,通过互联网开展商务活动,这种商务活动的可能性一直是存在的,并且随着互联网技术的平台发展,还会向中小企业逐步渗透。


P2C把老百姓日常生活当中的一切密切相关的服务信息,如房产、餐饮、交友、家政服务、票务、健康、医疗、保健等聚合在平台上,实现服务业的电子商务化。


personal(个人) to company(公司)
platform(平台) to CreditAssignment(债权转让)

是继p2p之后的又一个互联网金融新概念


该理论是国内首个P2C互联网金融服务,对债权转让企业进行资质审核、实地考察,筛选出具有投资价值的优质债权项目在平台上向投资者公开;并提供在线投资的交易平台,实时为投资者生成具有法律效力的债权转让及服务协议;监督企业的项目经营,管理评估风险,确保投资者资金安全。


O2O和B2C、C2C的区别


B2C、C2C是在线支付,购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中;O2O是在线支付,购买线下的商品、服务,再到线下去享受服务。

O2O模式的核心很简单,就是把线上的消费者带到现实的商店中去。在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。

O2O:早期指Online To Offline,就是说把线上和线下进行结合,线上做好前台,线下做好后台。就像苏宁,苏宁云商就是线上,苏宁零售店就是线下,二者结合,在哪都能买。后来逐渐发展,有Offline To Online,就是线下买东西线上评价。Online To Offline To Online,线上下单线下消费再反馈到线上。Offline To Online To Offline 线下消费线上反馈再到线下。
C2C: Customer To Customer,消费者对消费者,是针对个人的,个人之间的买卖关系,比如淘宝,你作为一个消费者,可以在上面卖东西给其他消费者。
B2B:Business To Business,企业对企业。比如阿里巴巴,慧聪网。主要是各大商家在上面进行买卖,一个是卖衣服的想买布,另一个是卖布的,他们之间的线上交易就是B2B.
B2C:Business To Customer,企业对消费者。企业在线上开店卖东西,就像天猫,京东。一家卖鞋子的原本只是在零售店卖,后来去网上开了家店卖鞋子,这就是B2C。

O2O,B2B,C2C,P2P,B2C,P2C。
到底是什么鬼?
听着蛋疼?
头疼?
腰疼?
机智专治各种疑难杂症!
5分钟药到病除!
(*´∇`*)

O2O——Online To Offline
O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的平台。线下服务就可以用线上来吸引用户,消费者可以用线上来筛选服务,成交可在线结算。

简单的说:
O2O是A成立公司卖东西,B是个人来买A的东西,但是要B自己去线下拿。

代表企业:
携程、美团


B2B——Business To Business
B2B即Business To Business,指企业与企业之间的营销关系。进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),他们使用了互联网的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。

简单的说:
B2B 就是A和B都是公司,A买B公司的东西,也就是供货商和销售商

代表企业:
阿里巴巴等


C2C——Consumer To Consumer
Consumer To Consumer即个人与个人之间的电子商务。主要指个人用户提供买卖交易的平台的电子商务交易业务。

简单的说:
C2C就是,A和B都是个人,A卖东西B来买。

代表企业:
淘宝等


P2P——Peer To Peer
Peer在英语里有"(地位、能力等)同等者"的意义。P2P可以称为对等联网。P2P直接将人们联系起来,让人们通过互联网直接交互和共享,使得网络上的沟通变得容易,真正地消除中间商。
对于电子商务来说,P2P也就是用户都可能相互访问到彼此,并直接发生交易,而信任风险仍是P2P电子商务发展的主要障碍。

简单的说:
P2P就是,A和B都是个人,A和B都能相互买卖。

代表企业:
伴米,XX租车等


B2C——Business To Customer
Business To Customer即“商对客”。是直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售等活动,消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。

简单的说:
B2C就是,A成立个公司卖东西,B是个人,B向A买。

代表企业:
卓越、当当等

P2C——Production To Consumer
产品从有实体店的生产企业直接送到消费者手中,中间没有任何的交易环节。P2C具体表现为:类似家乐福、沃尔玛等零售业巨头进军电子商务,通过互联网开展商务活动。

简单的说:
P2C就是,A在线下有自己的实体店,A想开个商城专门卖A自己的东西。B是个人,B向A买。

代表企业
:被沃尔玛收购了的1号店。

完美一致的格式,

处女座的同学们是不是最喜欢啦!

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不要做没有水平的伸手党,在知乎问题问多了回答的人多了是没有积分的。

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